格格党

手机浏览器扫描二维码访问

2根据目的作出决定（第1页）

2．根据目的作出决定

banner"

>

这里再给各位介绍一个通过市场营销组合创造新价值的事例。

高硫醇C是一种我们熟悉的“对蠹虫和雀斑有效”

的美容药物。

但你知道这种药最初宣称的是“治疗宿醉”

吗？高硫醇C是由对肝脏有益的L-胱氨酸和维他命C混合制成的药品，于1972年由SSP制药公司推出。

当时正处于高度经济成长期，打着“治疗宿醉”

旗号发布后销量极佳。

但随着日本经济的不景气，高硫醇C的销量也日渐萎靡。

如之前所说的一样，高硫醇C凭借其含有对肝脏有益的成分，从一开始也对美容有一定效果。

因此，从1998年开始，该药品的宣传中心就从“缓解宿醉”

变成了“对蠹虫、雀斑有效”

。

随着STP的再构建，虽然名称相同，但针对用途的宣称却发生了改变。

由于药这种商品最重要的价值就是功能性，所以这可谓是个极其大胆的决定。

产品包装也随之从男性向的暗色包装改为更为女性向的明亮包装，并且以将卖场的中心从车站前或居酒屋附近的药店转移到了郊外高速公路服务区（销路的变更）。

在顾客心中形成了商品的现有印象后，销售额也复苏了。

我们应当从这个例子中学到的重点是“价值并不完全藏在产品本身”

。

也有通过市场营销让顾客接受之后才产生最初价值的商品。