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2 1 创造模式的构成要素与运行原理（第2页）

原来的小山村开始繁荣起来，逐渐成了一个富裕小城镇。

再看布鲁诺，由于长期劳累，比以前更加驼背，关键是人们再也不需要他挑水了。

在酒吧里聊天的村民窃窃私语：“提桶人布鲁诺失业了。”

白波罗并没有躺在能自动赚钱的管道上“睡大觉”

，而是开展了新的商业计划——利用积累的资金，聘请当时最好的工程师，他开发了一个建造输水管道的系统。

许多年过去了，白波罗的管道生意遍布欧洲，解决了成千上万个小村庄和小城镇的用水难问题。

每天卖力去挑水，还是修一条“自动”

赚钱的管道？这是人与人之间更是企业与企业之间商业模式的差异。

1997年10月，硅谷知名风险投资顾问罗伯森·斯蒂文问田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”

那时候，除了硅谷都还没听说过商业模式这个词。

田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”

罗伯森向田溯宁解释：“1块钱通过你的公司绕了一圈，变成1块1，商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”

形象地比喻，商业模式就是企业的赢利管道。

假设一下，你的公司有个商业模式的赢利管道，这边输入1块钱，那边输出1块1。

输出的1块1，再作为输入……1年循环10次变成了多少钱？约2.6元——意味着赢利为160％，如图2-1-1所示。

图2-1-1　将商业模式比喻为赢利管道示意图

商业模式是企业的赢利管道，怎样构建这个赢利管道？T型商业模式包括3个部分：创造模式、营销模式、资本模式。

简单地说：将人、财、物输入到创造模式，创造出好产品；再通过营销模式引导目标客户来购买。

其实，“创造模式＋营销模式”

组合已经构成了企业的基本赢利管道，之所以在下面（T型的“立柱”

）添加资本模式为支撑，是为了将赢利管道不断放大——以资本模式促进企业进化和发展，如图2-1-2所示。

图2-1-2　创造模式的构成要素示意图

在T型商业模式3个部分中，创造模式是营销模式和资本模式存在的基础和先决条件。

世界上的好公司，都是通过创造模式打造出目标客户喜欢的好产品，让营销变得简单易行，同时资金、人才也会接踵而至。

如果脱离创造模式，没有好产品做基础，那么营销将变得异常艰难，外部资本也不太会青睐。

创造模式由产品组合、增值流程、支持体系、合作伙伴4个要素构成。

它们之间的关系可以用公式表达：产品组合＝增值流程＋支持体系＋合作伙伴。

等式右边的三者互补合作，才能创造一个独特的产品组合，参见图2-1-2左侧部分。

产品组合是一个统称，指代企业与目标客户之间的交易标的物。

它既可以是一个最简单的产品，例如：一瓶矿泉水；也可以是一个非常复杂的产品，例如：交钥匙工程。

它既可以是实物产品，也可以是服务类、数据信息类虚拟产品。