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2 5 产品组合 免费做点公益收费实现共赢（第2页）

奇虎360财报显示，公司2017年实现营业收入122.38亿元，主要收入构成为互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务，收入分别为91.15亿元、16.98亿元、10.99亿元。

2017年奇虎360归属于母公司股东净利润33.72亿元。

图2-5-1　奇虎360漏斗式产品组合示意图

2.5.2　罗辑思维：“免费”

做点公益，“收费”

实现共赢

“免费＋收费”

产品组合是罗辑思维商业模式的特色之一。

罗振宇先生是罗辑思维的创始人也是“头牌”

人物。

他为罗辑思维搞了两个著名的知识免费项目，一个是微信公众号的每天“罗胖60秒”

；另一个是在“得到APP”

中有个罗辑思维免费频道，罗振宇或邀请的嘉宾每天免费讲10来分钟。

罗振宇是博士学历，做过中央电视台主持人，他这每天两次“免费”

水平可不一般。

从2012年罗辑思维开播到2017年底，5年时间得到APP用户数超过了2000万。

罗辑思维的大部分用户是有支付能力的白领阶层，他们愿意为知识付费。

得到APP的订阅频道有近100门收费课程，日均活跃用户数达到100万人。

比较突出的一个课程——“薛兆丰的经济学课”

，订阅用户数28万人，每人付费199元，单这一门课为罗辑思维创造收入5500多万元。

一个老师通过录音将讲课内容在罗辑思维平台上广播一下，一年创造收入半个亿，并且成本极低——没什么材料、人工等变动成本，只有一点微不足道的办公成本。

短短才5年，罗振宇自认为还是一个创业新人，而有人说：一觉醒来，罗辑思维估值都100亿元了。

“头牌”

罗振宇每天两次免费知识传播，不止是为罗辑思维做营销，实际上公益性也很强，唤醒了多少人的学习细胞！

知识付费时代的到来，尽管挡不住像日本管理大师大前研一所描述的——整个社会进入了“低智商社会”

，但是它一定程度冲淡或稀释了“低智商社会”

的浓浓氛围。

罗辑思维在免费做些公益、唤起全社会学习热潮的基础上，作为企业以市场经济模式运作，通过订阅收费等商业模式创新，实现了参与者多方合作共赢。

罗辑思维商业模式的产品组合可以用数学语言“0＋N”

来表达。

“0”

是指“头牌”

罗振宇一天两次的免费知识课程，“N”

是指罗辑思维针对数千万会员开发的收费项目。

“N”

的内容是不断优化、增加和创新的，但是万变不离其宗，大致可以分为两类：一类（N1）是实物产品，像罗辑思维商城里卖的书籍、旅品、数码、家具、食品、饰品等；另一类（N2）是服务产品，像得到的付费订阅专栏、听书、专场演讲、电视频道、网络视频等，如图2-5-2所示。

图2-5-2　罗辑思维“0＋N”