格格党

手机浏览器扫描二维码访问

2 5 产品组合 免费做点公益收费实现共赢（第3页）

产品组合示意图

2.5.3　免费模式“三大法宝”

罗辑思维商业模式的典型特点是“0＋N”

，实际上互联网经济倡导的免费模式也应该是“0＋N”

，否则企业是没有办法持续发展的。

前例中奇虎360是“0＋N”

：杀毒是免费的，随之带来5亿多活跃用户，他们也只是潜在的可变现流量，所以周鸿祎设计了一个漏斗型或剥洋葱式的商业模式，搞了4层产品组合才让“N”

最终变现。

微信也是“0＋N”

：微信的“0”

是一组免费的通讯社交工具；至于微信的“N”

，实际上你可以认为微信就是一个“大鱼塘”

，里面会孕育一个生态系统，腾讯作为鱼塘的管理者是可以创造多个收费产品的。

根据马化腾2018年初分享的数据，全球有10亿多人使用微信，每天平均有9亿人登录微信，微信用户平均使用时间达到66分钟。

微信这个容纳10亿多人的“大鱼塘”

，大家乐不思蜀地泡在其中，相互通讯联络、聊天谈事、娱乐游戏，自然吸引了很多买卖人来做生意，搞个微商、弄个小程序或利用微信公众号推销做广告。

对于腾讯自身来说，微信的“N”

怎么设计与变现呢？第一个，让大家顺便用微信支付就可以了。

微信支付的后台是微信钱包，相当于这个10亿人“鱼塘”

的移动互联网银行。

移动互联网银行怎么挣钱不用多描述了，比较一下支付宝隶属的公司——蚂蚁金服，私募时企业估值就上万亿元了。

第二个……第n个……曾经一个QQ小企鹅成就了腾讯帝国，而微信应该能爆发出多个QQ相乘的威力！

互联网的免费模式实际上是“0＋N”

产品组合，其中“0”

是冲在前面的拳头，而“N”

才是真正的商业交易内容。

尽管“N”

收费产品部分，各家自有与众不同的方法，但免费产品部分的“0”

有一些通用规律可以探讨。

我对此初步探讨一下，概括称为免费模式“三大法宝”

。

首先，冲在前面的免费产品应该是非实物的虚拟产品，它的特点是边际成本趋于0。

罗振宇先生每天的“罗胖60秒”

“罗辑思维免费频道”

，实质上就是两个广播节目，一个听众与10亿个听众耗费的成本几乎一样，它们符合边际成本趋于0。

同样地，360杀毒与微信APP，1人下载与10亿人下载使用，成本几乎一样，也都符合边际成本趋于0。

易道用车被乐视控股后，促销活动是充值1万元赠送1万元，然后再赠送一台乐视42英寸互联网电视——违反了免费产品的边际成本趋于0的规律，很可能就进入了“作死”