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2 5 产品组合 免费做点公益收费实现共赢（第4页）

的节奏！

其次，让免费产品成为目标客户的高频刚需。

前面说到，10亿多人喜欢整天泡在微信这个“大鱼塘”

里，每天频繁进出微信不知多少次！

以至于痴迷其中而忘了干正事，所以微信必然是高频刚需。

360杀毒是刚需但是不高频，大家倾向于让杀毒在后台运营，而不喜欢后台的“保安”

常在面前晃悠。

罗辑思维的知识广播，按说既不刚需也不高频。

我们从小到大，大部分是在家长、老师或领导的“胁迫”

下去读书或参加培训的。

对于目标客户来说，能将罗辑思维视为一定程度的高频刚需，关键是“头牌”

罗振宇具有免费与收费双料的忽悠水平，让知识变得“有种、有趣、有料”

。

最后，让免费产品互动营销起来！

“免费”

连接着“收费”

，这样的免费才有意义。

微信官方与用户互动只是一个极微弱的辅助方面，关键依靠微信用户——尤其是以微信为生计的买卖人——为了自己的满足和利益，非常卖力地为微信做营销：邀请好友、组建群聊、转发朋友圈、加入小程序、公众号文章传播等。

360杀毒比较难互动营销。

如果常常冒出来“你的电脑中招了”

“你的电脑有××GB垃圾未清理”

，那样常会引起大家的恐慌或反感。

无奈之举，周鸿祎为了企业发展也是拼了，前些年趁着年轻气盛经常与别人“约架”

，这样的互动营销还不错——360杀毒回归A股成功，市场占有率长期是中国或全球第一名。

罗辑思维的互动营销，是典型的文化娱乐＋互联网组合手法。

“头牌”

罗振宇在前台传播知识，不时抖个营销包袱；每年坚持搞跨年演讲，据说要持续做20年。

以“死磕”

为特点的营销，语不惊人誓不休，传播效果也是出奇地好。

百度上搜“跨年演讲”

，基本上被罗振宇霸屏了。

罗辑思维的后台营销也很强大，CEO“脱不花”

领导了一支简单直接的生力军，社群营销、裂变营销、大数据营销、口碑营销、社交媒体营销，互联网营销组合中的“五朵金花”

都用上了！