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4 5 赢利池 既是资本增值的汇聚地也是未来发展的孕育地（第2页）

后来的故事就不用讲了，又过了大约1600年，大英帝国逐渐崛起了……

企业也要有一个类似于万里长城围起来的区域，在T型商业模式中我们称之为“赢利池”

。

万里长城内孕育的中华文明，不仅文化瑰宝灿若繁星，而且也是一个有着巨大发展空间的“赢利池”

。

2000多年来，曾出现过“文景之治、开皇盛世、贞观之治、开元盛世、康乾盛世”

等5大盛世。

当今的中国其经济总量世界第二，人口占世界总量的五分之一，也是在华夏文明“赢利池”

中不断孕育、进化的结果。

将企业的赢利池类比于万里长城，也许有点牵强附会，但是作为一个形象的比喻，求同存异地从中获得启发和借鉴，则有利于构建企业的商业模式。

赢利池是企业的资本“水库”

，主要有资本存量和容量两个量化指标。

从资本存量角度，赢利池汇聚着内生及外部引进的能力、资源资本，为商业模式运转、优化和创新提供资本支持；从资本容量视角，赢利池代表着企业未来的发展空间。

现实中，像万里长城中的中华民族一样，赢利池中资本存量越大，发展潜力越大，未来成长空间也越大。

风险投资对企业私募投资时，也是这样的思维方式。

资本模式的公式：赢利池＝赢利机制＋企业所有者＋资本机制＋进化路径，表示赢利池容量和资本存量是由赢利机制、企业所有者、资本机制、进化路径4个要素协同合力形成和决定。

无论是从经营边界、防护壁垒、文化认同的视角，将赢利池类比于万里长城，还是从资本存量或容量角度，将赢利池比喻为企业的资本“水库”

，企业的赢利池都应该：①有一个清晰的边界。

一些企业的业务太分散，杂七杂八一大堆。

没有清晰的业务边界，赢利池中的资本就不能聚焦以发挥协同作用。

②不断构建壁垒，防止外部竞争者入侵，也防止内部资产流失。

企业做大做强了，没有市场研究部，不建立预警机制，很可能被替代者颠覆或被竞争对手偷袭赢利池。

人才是公司最重要的资产，人才流失后常常是到竞争对手那里去了，将业务也带走了，有可能导致企业赢利池的坍塌。

③为商业模式优化、进化与发展提供充足的动力。

从资本模式构成图看，一方面，企业的经营成果通过上面的赢利机制通道逐渐累积而形成内生的能力或资源性资本；另一方面，企业所有者通过资本机制通道从外部为企业引进人才、资金等资本。

从上下两个通道汇集而来的资本，在赢利池中形成合力后，主要发挥两大作用：一是对现有商业模式进行优化和扩大再生产；二是促进商业模式进化与发展、对外投资与合作。

④是资本增值的汇聚地和赋能发源地（详见下文）。

⑤代表着企业价值或未来发展空间。

在资本模式中，赢利池＝企业所有者＋赢利机制＋资本机制＋进化路径。

在这个公式中，企业所有者代表着核心经管团队的抱负和能力，资本机制代表着内外部资本的转化效率和效果，赢利机制代表着商业模式的赢利能力，进化路径代表着企业的发展方向。