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6 3 爆品战略 长尾理论将死爆品才是营销之王（第3页）

痛点法则。

这是基于互联网的用户战略，要把“用户至上”

变成价值链和行动，而不是嘴上说说。

如何找到让用户最痛的那一根针，而不是靠渠道；如何把用户变成粉丝，而不是在买完产品后就老死不相往来。

尖叫点法则。

这是基于互联网的产品战略。

如何让产品会说话，而不是靠品牌；如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。

爆点法则。

这是基于互联网的营销战略。

如何用互联网营销打爆市场，而不是靠广告；如何用社交营销的方式放大产品力，而不是靠明星。

《爆品战略》列举的痛点案例：小米插线板的小巧、安全；余额宝的简单、直观。

尖叫点案例：小米手环的颜值、长待机；小米净化器的跑分、高颜值。

爆点案例：小米手机的事件营销；微信的红包裂变；e袋洗的99元一袋。

是否爆品看销量，小米插线板3年卖出1000多万个，小米净化器1年卖300万台，小米手环所属华米公司年销售额15亿元。

“金三角法则”

的图腾是一个倒立的三角形，里面一个大大的感叹号，鲜艳的大红色，比较夺人眼球。

倒立三角形的3个顶点分别是：痛点法则、尖叫点法则、爆点法则，如图6-3-1所示。

无论是书中的理论和案例，还是金错刀的写作风格，再加各位接地气的企业家推荐，《爆品战略》充满“爆品”

的味道！

图6-3-1　爆品战略如何与T型商业模式关联示意图

如图6-3-1所示，与T型商业模式连接在一起，《爆品战略》的“金三角法则”

有这些突出看点：①痛点法则对应于T型商业模式的目标客户，深入研究客户的痛点，解决客户的实际问题，要把“用户至上”

变成价值链和行动，而不是嘴上说说；②要解决客户的实际问题，就要在产品上下功夫，尖叫点法则对应于T型商业模式的产品组合，找到让用户最痛的那一根针——让产品尖叫，产生口碑。

③口碑是爆点的引线，爆点法则对应于T型商业模式的营销组合。

好产品自己会说话，再用互联网营销打爆市场。

三者结合，发生聚变反应，产品不爆都不可能。

在T型商业模式中，将目标客户、产品组合、营销组合3个要素连接起来，就是《爆品战略》的“金三角法则”

。

爆品不是一蹴而就的，产品经理要下大功夫，还要能动用企业战略资源鼎力支持。

金错刀说：“将爆品战略与定位理论做对比，完胜！”

从占领客户大脑的纯营销角度，定位理论擅长做爆品，常挂在嘴边的案例就是加多宝，销量从2亿元到200亿元。