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6 3 爆品战略 长尾理论将死爆品才是营销之王（第2页）

到了互联网时代，电商平台的货架是几个网页，可以无限扩大商品品类，货架成本几乎为零，而购买者来自世界各地，个性化需求集腋成裘，非畅销品也开始赚钱。

非畅销品开始赚钱，并不能说它颠覆了二八定律，因为互联网的范围扩大效应和赢家通吃效应也让畅销品更好卖！

6.3.2　长尾理论正在“兴旺”

，怎么可能“将死”

？

长尾理论只是讲非VIP客户（非畅销品）也应该被重视起来，因为他们（它们）也能为企业创造不菲的效益。

在互联网时代，由于羊群效应更强劲，所以散户很快就把房价、股价、物价炒起来了。

房价炒起来了，中国大妈就有钱了，再通过互联网散客拼团，成群结队去欧洲买奢侈品了。

欧洲各购物中心、品牌商店开始重视中国大妈，这也是长尾理论可以解释的。

在互联网时代，一些文化娱乐方面的若干细分市场可能是长尾效应的“重灾区”

，例如：直播、游戏、订阅付费与明星经济等细分市场。

这些主要是特定人群对这些领域有巨大贡献。

工业4.0技术让长尾理论更“兴旺”

。

做爆品固然好，但是竞争激烈。

人们追求与众不同，个性化定制的需求越来越多，因为工业4.0技术可以将个性化定制的成本降到与规模化制造差不多。

在酷特APP上定制一款白衬衫，与凡客反思后的爆品高价衬衫价格差不多。

看来雷军带不好凡客这个太文艺的“学生”

。

通过以上摆事实讲道理，我们得出结论：只要互联网在，长尾理论就“兴旺”

；只要人们追求个性化，长尾效应就会更加明显；个性化需求不灭，长尾理论永生。

6.3.3　金错刀的《爆品战略》讲了个什么道理？

出版一本书，最好有知名人士来捧场。

哪些人为金错刀《爆品战略》写了推荐感言？雷军，小米创始人；黎万强，小米联合创始人；方洪波，美的董事长；江南春，分众传媒创始人、董事长；王旭宁，九阳董事长；蔡明，科宝博洛尼董事长；黄汪，华米创始人兼CEO；林海峰，青米创始人。

无疑，以上各位企业家都做过爆品，推荐感言也比较结合实际。

《爆品战略》的核心内容是爆品研发“金三角法则”

，听听金错刀怎么说：

如何把爆品战略变成真刀实枪的行动？

历经小米、腾讯等众多互联网公司的血泪实战，6年多一线公司案例的实践与锤炼，真的是千锤百炼，我发现了一个爆品的方法论，我称之为爆品研发“金三角法则”

。

它由3个核心行动法则组成：痛点法则、尖叫点法则和爆点法则。