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6 3 爆品战略 长尾理论将死爆品才是营销之王（第1页）

6.3　爆品战略：长尾理论将死，爆品才是营销之王？

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重点提示

※为什么说马太效应是二八定律的背后支撑？

※“金三角法则”

有哪些优点和缺点？

※《爆品战略》比《必然》《失控》等畅销书更具实用性吗？

金错刀写了一本书《爆品战略》，有人借题追捧：“长尾理论将死，爆品才是营销之王”

“爆品才能生存，长尾是个毒苹果”

。

记得克里斯·安德森当年提出《长尾理论》时，也有人跟着瞎起哄：“长尾理论：对传统二八定律的彻底颠覆”

。

6.3.1　长尾理论怎么可能颠覆二八定律？

二八定律是意大利经济学家帕累托归纳出的一个统计结论，即20％的人口享有80％的财富；转化为哲学语言就是：少数主流的人（事物），发挥着重大影响力；再转化为商业语言：20％的VIP客户（或畅销商品），为企业创造了80％的收益。

这里的二八、20％80％等具体数字，只是为了方便表达，实质是少数多数的概率范围。

二八定律只是个“马甲”

，里面的支撑因素是马太效应。

马太效应是一个自然法则：强者愈强、弱者愈弱。

将马太效应收敛到一个概率范围，用统计语言表达，就是二八定律。

什么叫自然法则？宇宙万物就是这么运转的。

例如：勤劳创新的企业家越来越富，好吃懒做的人越来越穷，结果是20％的人口享有80％的财富。

如果倒过来，违反一下马太效应：让勤劳创新的企业家越来越穷，让好吃懒做的人越来越富。

这样的结果是什么？大家都好吃懒做了，财富从那里来！

二八定律的背后是自然法则在支撑，所以长尾效应不可能颠覆二八定律。

长尾理论是从二八定律衍生出来的。

二八定律讲“20％的畅销商品，为企业创造了80％的收益”

，而剩余的80％非畅销品才贡献20％的收益。

这些非畅销品就是处在长尾理论的需求正态曲线上长长尾巴的那个部分——虽然数量庞大，但销量较少。

在传统时代，这些大量的非畅销品，侵占了大部分货架，保质期到了还要处理掉，经常入不敷出，所以都是“赔钱货”

。