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第六章 管理业务组合与生态（第2页）

基本投资方针是保留最低限度投资为其他业务提供资金来源，所以称作“现金牛”

。

将“现金牛”

业务作为资金来源，投资给“明星”

业务，同时对“问号”

业务进行筛选，确定其中的重点产品，重点投入资金。

“瘦狗”

类业务由于处在低增长、低份额的处境，应迅速出售或撤退。

波士顿矩阵的应用范围及使用策略

波士顿矩阵是基于“经验曲线”

理论基础之上的。

规模效应是商业世界里的“万有引力”

，即卖出的商品越多，成本越低，竞争力越强，企业规模越大，进而形成正向循环。

如果一个企业的某项产品或业务的市场份额是同行其他竞争者的两倍，那么该产品∕业务可能有20%~30%的成本优势，足以帮助企业在“低成本竞争”

战略中脱颖而出，其未来的获利能力就越强。

在今天，规模优势有新的意义，不但能带来成本效应，还能带来体验效应。

这就是波士顿矩阵的理论假设，并将它作为波士顿矩阵的一个维度。

波士顿矩阵并不考虑不同业务的互补关系，只处理没有关系的不同业务的投资组合，因此，有时候为确保整体业务组合的合理性和竞争力，可能做出与波士顿矩阵不一样的决策。

如在很多产品型的公司中，往往有咨询类的业务，如IBM、华为、GE等。

咨询类的业务规模空间有限，依照波士顿矩阵分析角度，并不是一个好的业务。

但咨询业务往往可以提高企业的品牌力，并为其他的业务带来机会，这时候业务的取舍就不能只考虑波士顿矩阵这一种分析维度。

管理波士顿矩阵的特殊形态

波士顿矩阵有三个特殊形态，值得特别关注。

月牙环形态（如图6-2）：波士顿GE（又称行业吸引力矩阵）矩阵中各种产品的分布呈现月牙环形，则是一种理想的形态。

在这种形态下盈利大的产品不止一个，这些产品的销售收入都比较高，还有不少“明星”

产品。

“问号”

产品和“瘦狗”

产品的销售量都很少。

散乱形态（如图6-3）：若产品结构呈散乱分布没有规律，或“问号”

产品和“瘦狗”

产品占比高呈反月环形态，说明其事业内的产品结构未规划好。

企业的投资逻辑混乱，未来的经营业绩堪忧。

企业需要重新梳理产品业务组合，放弃“瘦狗”

业务，选择“问号”

业务并重点发展。

黑球形态（如图6-4）：如果在高市场吸引—高竞争定位的象限内一个产品都没有，这时候就可以用一个大黑球表示。

这说明组织未来对融资的要求和现金流的需求高，经营状况恶劣。