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第六章 管理业务组合与生态（第5页）

旗号的弱相关多元化或无关多元化陷阱，具有十分重要的意义，有助于帮助经营者克服多元化投资冲动。

基于母合优势理论，有以下五类业务（如图6-10）。

一是核心区业务：是那些总部能够帮助他们增加其价值而不会损坏其价值的业务，它们是未来战略的核心。

核心区业务有利用总部优势改善业绩的机会，应优先发展核心区业务。

二是边缘区业务：指总部对于该业务的综合影响难以确定。

该业务关键要素与总部特征有一部分匹配，有一些不匹配。

总部既可能做出贡献，增加其价值，也可能使价值受损。

边缘区业务可能是过渡状态，处于商业试验过程中，有可能转化为核心区业务，也可能需要淘汰。

三是压舱区业务：是指那些与总部未来的战略方向不匹配，总部难以提供母合价值，但也没有明显冲突的业务。

总部对压舱区业务进一步创造价值的可能性比较小，这些业务如果独立运作可能会更加成功。

压舱区业务往往会消耗总部的管理资源和时间，影响他们的价值创造空间。

压舱区业务可能提供现金流和收益，也可能是个拖累。

如果没有不利影响，一般应在合适的时间，通过合资经营、出售等方式进行处置，以降低对其他业务的影响。

四是价值陷阱业务：一般是总部曾经以为是公司未来的发展方向，但实际上该业务与总部的特性差异较大，总部对该业务的发展无法提供支持，反而会被该业务拖累。

价值陷阱业务需要果断放弃。

五是异质型业务：是指明显不适合的业务，无论是愿景还是关键成功特征都与母公司不匹配，这些业务没有什么增值机会，而且它们的行为与总部有着很大的差异，这些业务该坚决退出。

某医药制造企业的愿景是“做人类健康领域的一体化解决方案提供商”

。

其主业是中医药制剂类业务，该业务目前正处于快速发展阶段，还有其他的业务，分别是中医药饮片业务、小型医疗设备业务、发展中的互联网诊疗业务（即通过互联网实现患者诊断和中药销售）、新进入的房地产开发业务等。

中医药制剂是核心区业务处于高速发展过程中，符合公司的价值主张和目标定位。

中医药饮片（指传统中药配方、熬制）业务处于试验阶段，属于边缘区业务。

这块业务与现有核心业务有母合之处，也有不匹配的方面。

母合之处是可以共用销售网络、原料采购渠道等，可以有效地降低成本。

但是中药配方颗粒业务与饮片业务存在一定的竞争关系，未来伴随细分市场的经营，有可能转变成核心区业务。

互联网诊疗业务目前处于商业模式探索阶段，这个业务可能是价值陷阱，未来商业模式验证的过程中需要观察其商业模式中互联网运营能力是否是关键成功要素。

如果是关键成功因素，那么与主营业务可能会产生价值观与文化冲突，需要淘汰或者令其独立运营。

房地产业务属于异质型业务，该业务与公司的愿景目标和母体特征均不匹配，应该放弃。

医疗设备业务属于压舱区业务，表面上看都属于医疗和大健康范畴，但其目标客户、生产管理、营销体系与主营业务均不一致，母体不能为其提供价值增量，主要依靠其自身能力经营。

要么增强其经营自主性，要么择机出售或合资。

管理产品组合

所有的业务形态最终都需要通过产品将价值向市场转移。

大多数企业往往不会只生产一种产品，有效地管理产品组合成为组织价值实现的关键环节。

产品组合是一组不同却相关的产品类目集合，它们以相互配合的方式起作用。

产品组合的数量往往受到公司战略目标的影响。

追求高市场份额、高占有率的组织往往产品组合的数量比较大，追求高利润的组织往往会比较谨慎地扩展产品种类，选择比较短的产品线组合。

比如同样是汽车制造业，大众、通用等公司的产品组合数量就比较庞大，这些公司通过丰富的产品数量去占领不同的细分市场。

企业创建产品组合的目标主要有三个：