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3 2 营销理念如何落地（第1页）

3.2　营销理念如何落地

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我们都知道大众点评上商户的评价数量是非常重要的，评价的数量越多，代表有越多的人来消费过。

有大量的消费者来商户消费过，会给准备去商户消费的消费者很大的信心。

很多商户都觉得评价数量越多越好，可是很多商户开业两年甚至三五年，才累积了1000多条点评。

既然商户都知道评价的数量越多越好，那为什么不采取措施来提高评价数量呢？

很多商户都会说不知道要采取什么措施，这个时候我一般建议商户做一次1000份双人套餐的“霸王餐”

，这样的话商户就可以快速累积起来约2000条点评，就算这1000份“霸王餐”

中有一些不符合条件的点评被大众点评屏蔽的，或者一些中奖者不写点评，保守估计也会有至少1500条点评了。

有的商户开业了两年才有1000多条评价，而通过做这样一个活动，商户在一个月内就可以快速累积评价数量。

活动成本就是提供给大众点评的“霸王餐”

上线费用和1000份“霸王餐”

的成本，而且做“霸王餐”

营销活动对于商户的排名有一定的帮助。

商户一听有道理，然后开始核算成本。

当发现1000份“霸王餐”

的成本很高的时候，很多商户就开始犹豫了。

如果是因为营销费用不足或者是商户本身没有这么大的供应能力，那是没有问题的，毕竟每个商户的营销预算不同。

但是完全有能力承担，并且也认为大众点评上的营销很重要的商户也极少愿意做“霸王餐”

活动，这是为什么呢？

在这里，我总结了以下两种情况：

第一种情况，商户对于做“霸王餐”

营销非常认可，可是对于投入了大量的资金能有多大效果、能提升多少营业收入等没有信心。

第二种情况，商户很害怕做了“霸王餐”

后消费者做出差评，怕花钱免费给消费者吃还不讨好。

第一种情况，这样的商户看重的是投资回报率。

看重投资回报率完全没有问题，投资如果没有回报的话，肯定谁都不愿意做。

但是，我想先说明商户通常会有的一个误区。

作为商户，应该非常清楚大众点评是商户的命脉，因为大众点评不仅是一个平台，而且已经成为人们的生活方式。

既然商户明白大众点评是自己的命脉，那么就需要把自己在大众点评上展示的信息维护好。

如果商户每做一次活动都要核算活动带来的利益，那就很难开展类似的营销活动了。