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第一部分（第4页）

关于选择的理由，除了生意C以外，与上文解释过的准则基本吻合。

从这个结果可以看出，人们在决策时往往会慎之又慎。

正如刚才所提到的那样，选择生意A的意图是“考虑到最严峻的局面，并希望尽可能将其影响降到最低”

。

许多人往往并不在意最好的局面，而是将关注的焦点放在了最严峻的局面上。

此外，那些不在意最差局面的人，往往也不会去考虑最好的局面，而是将关注的焦点放在了平均值上。

这是大家拥有的一种共识。

但是，当参加问卷调查的群体是从事某些特定职业的人时，问卷调查也会出现一些出乎意料的结果，这一点非常有趣。

我曾经在东京大学高新科学技术研究中心举办的面向记者的研讨会中发表过关于决策理论的演讲。

当时，我也对出席的听众实施了问卷调查，结果令人大吃一惊。

与普通群体相比，有相当大比例的记者选择生意D，也就是按照“将关注的重点全部聚焦在可能实现的最大利润上”

的最大最大准则决策。

我认为，从某种意义上讲，这体现出选择记者作为职业的群体具有的一个特点——他们多是“乐天派”

，并且非常愿意冒险。

普通人群在意的是“最差的结果”

，认为“天降好运”

发生的可能性很低。

与之相反，记者则乐于相信“天降好运”

是非常有可能发生的。

从好的角度来看，这个群体中必然会出现许多“轰动一时”

的人物。

当参加日本审计协会组织的演讲时，我也实施了同样的问卷调查，发现了与记者群体的选择完全相反的结果。

审计人员是对企业财务和业务进行审计的群体，他们工作的目的是防止企业违规经营和投机舞弊。

在对这些人实施问卷调查时，几乎所有人都选择了生意A。

这说明他们几乎都按照“考虑到最严峻的局面，并希望尽可能将其影响降到最低”

的最大最小准则决策。

他们真不愧是监督企业安全、正规运营的群体。

我认为，之所以出现这样的情况，是因为审计人员往往有考虑最坏情况的职业习惯，因此他们依据最大最小准则做出选择，也养成了谨慎行事的决策习惯。

试着从“数学角度”

出发思考问题

在上文中，我介绍了决策的四个基本准则。

读过之后，想必广大读者也会感到眼前一亮，甚至会从中发现自己的思维方式，从而反思出自己一般容易做出怎样的决策。

但是，你有没有想过，正是因为受到这些决策习惯的影响，自己才经历了不少挫折和打击。

如果大家想了解究竟是哪些性格特点导致自己总是陷入失败之中，光是知道自己惯于使用四种决策方式中的哪一种是远远不够的。

关于从这些准则中衍生出来的问题，我们需要明确两点：一是各种各样的准则分别在哪些情况下最为有效；二是为了尽可能广泛地应用这些准则，应该预先掌握哪些数学概念。

为了说明这些问题，我们需要再分析一下生意B。

这是四种天气状况下利润平均值最大的生意。

所谓“平均”

是指用四种天气条件下生意的利润之和除以4。