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第7章 为客户创造价值的任何微小活动都是奋斗（第7页）

不是一个性质，社会上宣传的“雷锋”

是无私奉献者，是不求回报的，而我们并不要无私的贡献者。

“不让雷锋吃亏”

的核心逻辑，就是要让贡献者有回报，而且贡献得越多，回报就越多。

华为的核心价值观之一是“以奋斗者为本”

，为什么是“以奋斗者为本”

，而不是“以人为本”

？因为“以人为本”

是不管干不干活儿都要以“人”

为本，而“以奋斗者为本”

强调以“努力干活儿的人”

为本。

华为所有的人力资源政策都是围绕“奋斗者”

来制定的，无论是工资、奖金、TUP（10），还是虚拟股权，都是围绕“贡献”

这两个字。

在华为，只有做出了贡献才会有回报。

至于判断谁贡献得多，团队主管应该是看得清楚的，首先干没干活儿是清楚的，然后干的活儿有没有用、对团队目标是真贡献还是假贡献是清楚的，贡献得多或少也是能看得清楚的。

在这段对话中，徐直军详细地介绍了华为“不让雷锋吃亏”

的真正内涵，以及华为的核心价值观之一——“以奋斗者为本”

。

（1）任正非：《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”

的企业文化——任正非在市场部年中大会上的讲话纪要》，知乎，2018年7月15日，https:zhuanlan.zhihu.p183128181，访问日期：2021年6月10日。

（2）任正非：《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”

的企业文化——任正非在市场部年中大会上的讲话纪要》，知乎，2018年7月15日，https:zhuanlan.zhihu.p183128181，访问日期：2021年6月10日。

（3）华为：《华为投资控股有限公司2008年年度报告》，华为官方网站，2009年4月23日，https:ei.ual-repe=2，访问日期：2021年6月10日。

（4）华为：《华为投资控股有限公司2008年年度报告》，华为官方网站，2009年4月23日，https:ei.ual-repe=2，访问日期：2021年6月10日。

（5）徐勇：《华为SingleRANPro让运营商不惧三大5G现实挑战》，《人民邮电报》2018年4月27日，第7版。

（6）赛迪网：《华为收入增19%至1491亿元净利183亿元》，2010年3月31日，eb..ews1970-01-01570738.shtml，访问日期：2021年6月10日。

（7）任正非：《任正非在人力资源管理纲要第一次研讨会上的发言提纲》，《管理优化》2010年第9期。

（8）任正非：《任正非在人力资源管理纲要第一次研讨会上的发言提纲》，《管理优化》2010年第9期。

（9）任正非：《任正非在人力资源管理纲要第一次研讨会上的发言提纲》，《管理优化》2010年第9期。

（10）TUP（Time-unitPlan），每年根据员工的岗位、级别和绩效，给员工一定数量的期权，这个期权以5年为一个周期结算，不需要员工花钱购买。