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第13章 低价竞争是华为过去走过的错路（第2页）

此刻的华为，为了提升欧洲市场的占有率，决定将其视为决定胜负的一战。

一旦分布式基站不能帮助沃达丰打败对手，欧洲市场的拓展将更加艰难，甚至可能再也没有华为的立足之地。

令人欣慰的是，幸运之神眷顾了华为。

沃达丰凭借华为提供的分布式基站技术，赢得客户的认可，其技术指标已经超过西班牙电信公司。

在消费者中，很少有人知道，华为消费者业务集团的CEO余承东就是分布式基站的第一发明人。

更不为人知的是，华为凭借该技术，打开欧洲通信行业的缝隙市场，硬是在欧洲市场拼出了自己的未来。

基于此，华为产品就这样逐渐地开始登上了欧洲客户的采购清单。

2007年，华为凭借分布式基站技术，斩获一连串的大订单。

华为在有条不紊地拓展市场的时候，面临一个艰难选择，准备将产品升级换代。

华为在欧洲的主要竞争对手就是行业巨头爱立信。

华为只有通过采用非爱立信技术的架构，研发一个颠覆性的产品，从而让其产品在升级换代的过程中超越爱立信。

然而，这样的思路，不管是诺基亚，还是其他对手，都没有试过。

对华为来说，做出何种选择都是极其艰难的。

在某天，余承东、邵洋和一位负责产品管理的同事约定攀登深圳海拔最高的山——梧桐山。

在攀登梧桐山的途中，余承东反复问另外两个同事同样的问题：“要不要做第四代基站？”

面对余承东的问询，邵洋如实回答。

邵洋的观点是，此类思路不可行，尤其是成本太高，会增加1.5倍，导致产品的价格过高，会给一线销售增加太大的市场压力。

另一位同事的答案，与邵洋一致。

该同事的理由是，“因为有很多技术风险无法克服”

。

在攀登梧桐山的5个小时途中，余承东不停地打电话问询相关负责人，总共有十多个人。

据邵洋事后回忆称，当电话一接通，接听方就坦言该思路有难度、风险较高。

正因为如此，华为必须做出抉择。

在华为内部，也争论不休，在余承东征询华为内部意见时竟然遭遇众多反对声，一个关键的原因是，升级第四代基站的成本会增加1.5倍，而且存在诸多技术风险无法克服。

如果贸然大规模投入，一旦失败，几年的营业收入都会付诸东流。

面对棘手的选择，余承东排除万难地说道：“我们必须做，不做就永远超不过爱立信。”

经过华为团队的众志成城，该技术取得实质性进展。

2008年，华为第四代基站技术优势非常明显。

例如，基站需要插板，爱立信需要插12块板。

华为的第四代基站技术只需要插3块板。

凭借此次技术的突破，华为在欧洲市场打下坚实的基础。

此后，华为通过自己的创新产品艰难拓展，成功地拿下欧洲市场。

数据显示，2010年前，历经多年艰难耕耘，华为占据西欧通信设备市场9%的份额。