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第13章 低价竞争是华为过去走过的错路（第1页）

第13章低价竞争是华为过去走过的错路

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在很多外人看来，华为总是以低价赢得竞争的胜利，这样的逻辑是有问题的。

早在2013年，华为就放弃价格战竞争了。

在《任总和广州代表处座谈纪要》中，任正非说道：“终端也没有格局问题，都要以盈利为基础稳健发展。

在这种市场上，不能动不动就搞什么价格战，别老是想低价竞争的问题，这是历史了，这是华为过去走过的错路，要终止，否则我们就会破坏这个世界、破坏社会秩序了。

我们还是要以优质的产品和服务打动客户，价格战、低价竞争是没有出路的。”

任正非的观点很明确，要想赢得客户，只有提供极致的产品和服务，否则终将被客户遗忘。

“华为将来在市场上的竞争不靠低价取胜，而是靠优质的服务取胜，这就需要依靠服务职业化来保证。”

2019年，华为被美国列入“实体清单”

，此举被媒体视为是对华为有重大影响的一个标志性事件，然而华为仍毅立于世界市场。

对此，一些研究者好奇地问任正非：“华为为什么只用30多年就能够成长为一个国际化企业，是不是靠低价战略？”

任正非回答说：“你错了，我们是高价。”

对方又问：“那你们凭什么打进了国际市场？”

任正非回答说：“我们是靠技术领先和产品领先打进国际市场的。

而这其中重要因素之一，就是数学研究在产品研发中起到的重要作用。”

在任正非看来，只有服务好客户，才能赢得客户的认可。

2020年3月24日，《南华早报》商业财经新闻主编郑尚任以“现在华为的业务遍布全球，您个人也跑过七大洲、五大洋，视察过所有你们在新兴市场的业务，您个人觉得在哪个市场的开拓和发展最让您觉得骄傲、最有成就感？哪个市场最有挫折感？”

为提纲采访了任正非。

任正非说道：“中国当然是最大的市场；在海外市场，成就感最大的是欧洲，基本所有的欧洲国家都很喜欢我们。

我们在欧洲的崛起，也是公司改革的结果。

欧洲有很多旧房子，街道很窄，不能修很多铁塔，如果设备很重就会把旧房子压塌，那怎么办呢？我们的无线系统SingleRAN又轻又小、功率又强大，就这样我们就进入了欧洲市场，从那时开始这个口子就越撕越大。

我们现在的5G基站也是目前世界上最轻的，只要一个人手提着就可以安装，随便挂在墙上、下水道上、电杆上……就可以，很简单。

为什么欧洲那么多人喜欢我们的东西？因为我们能解决问题。”

任正非提到的无线系统SingleRAN，就是华为独创的分布式基站。

正是凭借分布式基站，华为赢得了沃达丰的认可。

2006年，作为世界上最大的移动通信网络公司之一的沃达丰，在西班牙市场的竞争中遇到了强劲的对手，甚至不敌西班牙电信业龙头企业——西班牙电信公司（Telefonica）。

不甘心就此落败的沃达丰，毅然在困境中求生。

于是，沃达丰想到了之前华为研发的分布式基站，以此来与对手正面竞争。

虽然此刻的沃达丰节节败退，但是在华为面前，沃达丰依旧十分傲慢。

沃达丰在与华为的谈判中说道：“只有一次机会。”