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人得有把自己逼到绝境的勇气（第3页）

最关键的是，你得拥有一个永远无法被复制的脑袋。

什么最值钱？思维方式最值钱。

这个世界，无论做什么事，总会有人去创造，有人去跟随，而跟随是活不久的，这样的团队基因不好，缺少持久的能力，迟早要崩掉。

这个社会太浮躁了，太容易迷失，认真做事情的人其实并不多，那些心术不正的人永远感受不到做好一件喜欢的事所带来的那种纯粹的快乐。

一直以来，我们这么努力，不就是为了认识单纯的世界吗？在这个吵得人分不清东南西北的世界里，像我们这样手里持有干干净净初衷的人不多了，所以要握好了，别丢了。

当工作室发展到不必再为没有客户而担忧的时候，新的抉择也来了：到底要不要规模化经营？开业以来，我们一直坚持摄影师主导的拍摄模式，即摄影师的个人风格就是自己最好的品牌，因此，这就需要我们的客户具备一定的“修为”

。

但实际上，大部分客户是盲目的，他们并不清楚自己想要的东西，也不曾对自身进行过准确的设定。

如果市场需要什么就做什么，便很容易迷失自我，想要做一个有腔调、风格鲜明的、有感情的摄影公司，就绝对不能被客户牵着鼻子走，我们要走在市场的前头，然后去引导客户跟我们一起走，相信未来一定是这种个体类型化影像的天下。

权衡利弊之后，我们也清晰地认识到自己的强项和短板，与其不断地扩大和复制，不如就做一个小而美的工作室。

小而美指企业的一种运营方式，业务要专注，服务要有特色，虽然针对的是电子商务，但我发现这个模式对于我们工作室来说简直就是神一般的契合！

小而美的商业模式的核心优势主要有三点：

一是排他性的技术优势或者说产品优势。

我们强调摄影师主导制，根据不同摄影师的专长和风格做出影像产品。

二是客户满意度。

摒弃千篇一律的固化模式，挖掘每个人物的生活经历和喜好，并将此融入拍摄中，呈现双方都满意的作品。

三是客户口口相传，从而带来新的客户。

从第一年的经验中我们发现大部分的客户都是依靠口碑而来的，颇高的客户满意度和复购率给我们带来了一传十、十传百的宣传效果。

我们开始不再只是摸着石头过河，而是寻找规律再办事，办完事再总结规律。

俗话说，一个公司最重要的四大因素是：团队、产品、运营、财务，财务是公司的命脉。

一旦成立公司，就会涉及税收和做账的问题，万师傅请了一个会计，每个月付几百块钱帮我们做公账，这是丝毫不能懈怠的。

麻雀虽小，五脏俱全，即便一个公司只有一个人，只要是注册成立了公司，就务必要做到账面清晰，一旦被税务机关查出问题，几年创业的辛苦钱都可能付之东流，所以在这一点上，我们始终保持清晰的思路、谨慎的头脑。

至于内账，说得俗气点儿也就是我们三个人自己怎么分钱的事情，鉴于公司的开支都是从万师傅账户走账，因此每个月的内账由万师傅负责结算。

早在工作室正式开业前，我们已经共同讨论制定了一整套工作绩效考核标准，主要是对一笔生意扣除成本费用之后利润的分摊，诸如：客服提成百分之多少，摄影师提成百分之多少，后期制作百分之多少……当然，这个规则只是暂时的，随着工作中不断出现新问题，我们会定期在会议中商讨绩效考核细节和标准的调整。

后来，我们又增加了各项工作的赏罚制度，例如：一个月客户全好评的摄影师额外增加百分之多少的奖金，如遇退单或是差评的情况酌情扣除提成之类的细则，任何规则总是会在实践中不断被完善，形成更全面、更符合当下实情的新制度。

所以，团队自成立后，并没有因为钱的问题而出现过内部矛盾。

我听过太多创业失败的故事，究其原因都是在“钱”

这个字上。

再好的兄弟朋友，最后都因为钱分崩离析，一拍而散。

我希望我们的团队不要为了钱伤害彼此，不要为了钱毁灭自己，要坚持、真诚、脚踏实地、心存善意，要相信自己的付出值得收获回报。

坚持到无能为力，拼搏到感动自己，要有黑洞般的自信！

坚持很重要，但同时也要用思考和技巧来维护自己的坚持。

我时常在想：中国的GDP每年都在持续增长，前几年的创业环境也算是蒸蒸日上了，老百姓花出去那么多钱，如果没有一点儿能到我们的兜里，我们是有多无能啊！

自从开始创业之后，就变得特别精打细算，什么钱都得从脑子里过一遍，觉得自己越来越抠门。