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国之利器为什么不可以示人（第1页）

国之利器为什么不可以示人

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将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。

是谓微明，柔弱胜刚强。

鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。

（第三十六章）

鸟在飞的时候，要扇动翅膀。

想合上翅膀，就要先张开翅膀。

歙，会意字，即合羽，指鸟合上翅膀。

想要有收益，就要付出成本。

所有以上这些，就叫作“微明”

，微妙且高明。

现在，我们用得最多的就是“将欲夺之，必固与之”

，说的时候通常咬牙切齿，基本就等同于说“欲使其灭亡，必使其疯狂”

。

所以，这段话一直被人理解成老子是在教人处心积虑地算计别人。

可是，人家老子并没说要对别人使用这些方法吧？是我们自己把其他人当作敌人，必欲除之而后快，所以才绞尽脑汁地想办法算计人家，只不过正好读到了老子这句话，就以为是在教自己迂回战术，对不对？如果我们没有害人之心，大可以把这句话当作是老子对自己的警示嘛！

提醒自己做什么事要懂盛极而衰、亢龙有悔，这不就正能量了？

或者我们把它看作是自己追求“道”

的方法。

之前不是讲了互联网思维吗？他们的做法就是这样，通过免费甚至补贴来培养用户习惯，建立起一个平台。

用户养成习惯之后，才开始提供有偿服务，把钱赚回来。

这不就是将欲夺之，必固与之吗？

做生意，或者先交钱，或者先交货，一手交钱一手交货的少之又少。

作为卖家，我们不舍得货给人家试用，人家不知道货怎么样，怎么会买呢？作为买家，我们不想给钱，还想订制商品，人家也是有前期投入的，怎么会冒风险给我们做呢？既然我们的目标是做生意，就别在乎眼下这点小利益、小风险，抠唆就什么都做不成。

工作也是生意，我们把劳动力卖给公司，我们是卖家，公司是买家。

我们的货好，买家自然愿意出高价买，前提是得有证明。