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3 3 没有创造模式赢利飞轮怎能转起来（第1页）

3.3　没有创造模式，赢利“飞轮”

怎能转起来？

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重点提示

※我们追捧营销模式但缺少创造模式的原因是什么？

※飞轮效应背后的数学原理是什么？

※戴森公司是如何将所在行业“重做一遍”

的？

维多利亚的秘密（Victoria'sSecret，简称“维密”

）是一家专门销售女士内衣的美国公司。

从产品属性角度，按理说维密公司应该低调一些，采取一些保护顾客隐私的措施，以避免消费场景可能出现的各种尴尬。

维密却反其道而行之，商业模式上以营销模式为主，其营销组合主要配置有“维密大秀、贩卖性感、场景促进”

三大猛招。

一年一度的维密内衣走秀宣传期间，几乎全世界都在“热炒”

包括维密天使、顶级名模、梦幻天价内衣、维密翅膀等诸多不同维度的传播和营销话题。

除了演出现场人头攒动，一票难求，视频还在192个国家播放，粉丝遍布全球，吸引了包括中国消费者、观众在内的10多亿人的注意力。

这样的“性感”

场景在维密内衣秀上频频出现：身高1.75米以上的名模，踩着“恨天高”

，穿着不同元素的主题内衣，身上还背着十来斤的翅膀，全程面带微笑，走着最性感的台步，甚至还有“一摔成名”

。

维密不仅引领了内衣时尚，还成为“性感”

的代名词。

“穿出一道属于你的秘密风景”

，是维密长久以来的营销口号。

在美国，维密公司有超过1000家门店都在销售由超级名模代言的维密性感内衣。

该公司之所以叫“维密”

，还有一些“密不外传”

的营销绝招，例如，营造一种“催眠”

式营销场景，诱导消费者走进门店，不断购买新产品。

持续红火了十多年的维密大秀，2019年11月迎来了一个坏消息。

维密公司总部相关负责人宣布，由于近年来收视率下降和外界对该活动的强烈反对，2019年的“维密秀”

确认取消。

事实上，从2015年起，“维密大秀”

的魔力就开始消退，收视率大幅下滑，业绩也持续疲软。

进入2020年，维密公司又宣布，将永久关闭250家位于北美的连锁门店。

由于销售额严重下滑，巨额亏损，原计划收购维密的接盘方也终止了交易举动。

维密遭遇的增长瓶颈，其背后原因是什么？棱镜公众号上的文章《性感不再，维密迟暮》认为：美国“千禧一代”