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4 4 好战略如何产生战略过程DPO模型（第1页）

4.4　“好战略”

如何产生？战略过程DPO模型

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重点提示

※为什么要先剖析商业模式，再进行外部环境分析？

※为什么说调查分析是一个“中心→发散→收敛”

的过程？

※为什么说《隆中对》是一个战略指导方案？

※为何一些战略教科书中绝大部分内容脱离实际？

※有没有所谓的东方战略、西方战略之分？

在新竞争战略中，战略过程可分为三大步骤：调查分析、指导方案、执行优化。

为表达方便，将其称为战略过程DPO模型。

DPO分别是Diagnosis（调查分析）、Plans（指导方案）、Optimizing（执行优化）的首字母。

书籍《好战略，坏战略》中说，一个好战略必备三个核心要素包括：调查分析、指导方针和连贯性活动。

无论从形式还是具体内容上，笔者提出的“战略过程DPO模型”

与《好战略，坏战略》中的相关表述都有明显不同。

4.4.1　调查分析

阿曼德·哈默是一位出生在美国的犹太人后裔，由于善于调查分析、捕捉商机，在多个领域经营成功，被后人称为“幸运之神”

。

1931年，正值美国第32届总统大选拉开了帷幕。

经过调研分析，哈默认为：罗斯福将在选举中获胜。

哈默知道，罗斯福嗜酒如命，他如果当了总统，美国1920年所公布的“禁酒令”

就会被废止。

一旦“禁酒令”

被废止，各种酒类的生产量将会大幅提升，其中威士忌会最受欢迎，而威士忌需要专用白橡木桶来进行贮存、运输。

哈默知道，俄国的白橡木产量很大。

于是，他很快打通进货渠道，在新泽西州建立了一个现代化的酒桶加工厂，取名为“哈默酒桶厂”

。

当他的酒桶厂建好时，恰好罗斯福胜出。

任美国总统不久后，罗斯福就废止了“禁酒令”

。

这时候，威士忌酒厂一窝蜂上马，产量直线上升，需要大量酒桶。

但是，由于白橡木原料需要从国外进口，历时周期长，还有一定的渠道限制，所以能大批量生产酒桶的只有哈默酒桶厂。

为什么哈默可以料事如神？因为他擅长调研分析。

就拿罗斯福将会废止“禁酒令”

这事来说，经过调研，哈默是这样分析的：当时全球经济大萧条，美国陷入严重的经济危机，罗斯福当选后必然要通过扩大内需来拉动经济。