格格党

手机浏览器扫描二维码访问

优秀的管理者会将吊车尾员工当作宝物（第2页）

。

牺牲打战术就是为了让优秀员工和普通员工加起来的这80%能够更好地取得成果，而让剩下的20%为其提供支援的方法。

我就曾经遇到过这样的情况：

我在担任参与型管理者的时候，有一个部下S君。

S君确实是一个非常差的部下。

无法按时完成工作，经常迟到，撒谎是家常便饭，不能达成目标，完全不会反省自己……

这样的员工就算被解雇也一定都不奇怪。

但有一天我忽然想到：撒谎确实是个不能容忍的坏习惯，但只要他能改掉这个缺点，应该也能给其他的员工提供一些帮助和支援吧。

也就是让S君去打牺牲打。

毕竟和重新雇用一个新人并对其进行培训相比，充分发挥S君的作用会更有效率。

于是我制订了如下的计划：

首先，将顾客分为有机会签单的顾客和签单机会渺茫的顾客两种。

然后让排在前80%（20%+60%）的部下集中力量攻克有机会签单的顾客，而剩下的签单机会渺茫的顾客则交给S君来负责。

S君有喜欢撒谎的坏习惯，于是我在将任务交给他之前这样说道：“我想交给你一项非常重要的任务。

但有个条件，那就是你绝对不能撒谎。

如果被我发现你撒谎，哪怕只有一次，我就把这项任务收回来，不让你做了。

你接受吗？”

不知道他当时是怎样的想法，总之在听我说完之后，他很诚恳地说：“请交给我吧。”

结果，优秀的部下因为能够将精力集中在更能取得成果的工作上，所以团队整体的业绩得到了提升。

后来，S君被调到了其他的部门，我的这项计划只进行了一年就被迫终止了，但在这一年之间仍然取得了理想的成果。

更重要的是，在这一年间，S君确实一次也没有撒过谎。

后来我听说S君在新部门又开始撒谎，不由得感到有些遗憾。

这也让我意识到，一个人的性格和能力是很难改变的。

通过这件事，我领悟了“吊车尾”

员工的生存之道。

多亏有S君的牺牲打，团队的业绩得到了提升，这是无可争议的事实。

“只要能为团队做出牺牲，对管理者来说就是宝物”

，从这个角度来进行思考的话，你就能够发现更多的人才。

Point

从整体取得成果的角度进行思考，就能发现将“吊车尾”

员工也利用起来的方法。