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5 3 以双T连接模型指导企业转型的三大原则（第3页）

腾讯的拍拍失败了，是因为阿里巴巴的淘宝、天猫太强大，它也导致诸多同业网上商城及线下零售渠道不能很好生存或关门歇业。

企业从传统业务转型到一个新业务，一是要尽量追求商业模式的相似性，二是一定要用三端定位、五力竞争模型等产品定位工具分析一下。

传统企业陷入经营困境，一个主要原因是行业内出现了颠覆性创新。

电子商务颠覆了线下商业渠道，数码相机颠覆了胶片相机，智能手机颠覆了功能手机等。

这些颠覆与被颠覆之间商业模式非常相似。

某种程度上说，传统企业比外来颠覆者更有技术、产品、客户等核心能力与关键资源方面的优势。

为了防止被颠覆性创新所取代，传统企业就要预见未来，尽早布局转型，自己颠覆自己。

结合奇虎360董事长周鸿祎在一篇文章中的观点，商业模式的颠覆式创新基本上分为三种：

第一，用户体验上的颠覆。

你能把原来很不方便的服务或者产品做得特别方便。

比如说，对于绝大多数普通人来说，使用胶卷相机时冲洗胶卷太不方便，而且冲洗出来之后才知道到底拍得好不好。

不像数码相机，即拍即见，而且可以很方便地在互联网上分享。

第二，产品组合上的颠覆。

把原来很贵的东西变得异常便宜，或者把原来收费的东西变成免费。

奇虎360将杀毒免费了，可以依靠免费带来的巨大流量开展浏览器、搜索等衍生业务实现赢利。

第三，技术创新带来的颠覆。

例如，晶体管替代电子管，而后来半导体芯片又替代了晶体管。

之所以提出相似商业模式优先原则，主要是因为新商业模式可以继承原来的商业模式更多有效能的资本。

5.3.3　第一曲线资本利用最大化原则

如果认识到第一曲线业务（母体公司）即将成为明日黄花，企业就应该把第二曲线业务（创业公司）放在优先发展的战略地位上。

此种情形下，转型一旦启动，母体公司的主要任务就是为创业公司赋能。

相应地，第一曲线资本利用最大化原则可以从以下三方面理解：

第一，母体公司剩余期限的发展规划应该跟随创业公司的发展规划。

第二，母体公司所拥有的而恰好是创业公司所需要的有效能资本最大化地转移到创业公司。

企业的资本包括物质资本、货币资本及智力资本三大类，其中智力资本是企业资本的核心内容，详见本书章节4.1的具体阐述。

第三，从长远出发、系统思考，母体公司为创业公司的发展做出必要让步和牺牲。

（1）1英里＝1.609344千米。