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Chapter 2 企划力 整合营销流程（第1页）

Chapter.2企划力整合营销流程

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企划力是职场进阶的核心竞争力之一，学会IMP整合营销流程，可以有效提升企划能力，掌握“不可被取代”

的竞争优势和升职之钥！

企划力是职场进阶的核心竞争力之一，学会IMP整合营销流程，可以有效提升企划能力，掌握“不可被取代”

的竞争优势和升职之钥！

从整个IMP架构来看，它涵盖了一家公司的初始愿景，了解客户、对手及自己公司的现况，由制订方针到设定目标、分析障碍、产生策略、展开执行……也就是说，拥有完整的企划能力，等同你可以独立经营一家公司。

商场如战场，以战场上的角色比喻，销售就等于是武将，只要达成分派任务即可；企划是军师，负责总体策略的计划与指挥。

在三国人物中，我最喜欢的人物首推诸葛亮，即使面对百万大军冲阵厮杀，仍能羽扇纶巾，指挥若定。

因着对这种神态的向往，让我在担任企划期间，总能享受工作。

诸葛亮于赤壁之战中，有一段“智算华容道”

的桥段，开启了我对策略的向往。

那段故事描述，诸葛亮算准曹操兵败后，必然溃走华容道，于是派关羽前去把守，诸葛亮料想面对曹操的哭求，关羽会念及昔日旧情，而放曹操一马。

如此的盘算，顾及曹操一死，北方必乱；也让关羽把人情还完，避免日后再误事；同时镇压关羽的傲气，借此压下张飞与诸将，树立军师的威严。

这种一石三鸟的巧妙安排，除了要对敌我主将有充分了解之外，还要对过去及未来做出精准的推测，并具有冒险犯难的自信与勇气。

而这一切能力，都来自于诸葛亮在出山当军师之前的苦读自励，不然如此智慧从何而来。

刚投入企划工作时，有很多定义困扰着我，譬如企划、营销、促销、活动……还有很多很熟悉却又不熟悉的工具，像是PEST、五力分析、BSOFF、3C、4P、STP、PLC产品生命周期……这种好像会又好像不会的感觉，很是令人难受，当然也就很难把能力发挥到极致。

后来我用思维导图法按照步骤展开相关归类，再加上去研修了高级WBSA（世界商务策划）的课程，终于打开了智慧之门，让自己的单点策略思维，提升为整合性策略思维，而这对于我日后的创新思考及企划案设计有很大的帮助。

因此，我将这个企划模块称为整合营销流程（IMP：IingProcess），提供给未来想投入企划营销领域的新手读者，或正陷于某某项目找不到突破点的企划人。

相信它，走一遍IMP，你会感到相当受用。

※参考数据源：《商业企划方法论BusinessPlahodology》创新企划顾问有限公司编著

企划力黄金圈

Why（动机）

使用IMP整合营销流程会带来以下三大特性及优点。