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What理解 整合营销流程④ 目标设定Objective（第1页）

What-理解整合营销流程④目标设定（Objective）

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在确认目的、分析过现况，拟定好方针之后，接下来就必须设定想达成的具体标准，作为全体成员努力的共同目标。

在这个流程会运用到两个技术工具——安索夫矩阵和成长组合分析表。

一、市场组合

安索夫矩阵（ANSOFF），以产品和市场作为两大基本面向，横轴为“旧新产品”

，纵轴为“旧新市场”

，划分出四种市场组合策略——市场渗透、市场开发、产品延伸、多角经营，用来分析不同产品在不同市场的发展政策，是应用最广泛的经营分析工具之一。

之所以会放在目标设定流程应用，是因为将产品线放在四个对应象限时，很容易对目标市场的设定有一个完整概念，并有助于下一节成长组合的策略拟定。

安索夫策略的详细解说如下：

1.市场渗透（MarketPeion）策略

此象限是旧产品及旧市场，大概所有的竞争者都进来了，所以很容易陷入红海之争，建议除了强化营销活动，另须思考改善产品、重新定位品牌，才会出现差异化，增加营收或提高市占率，例如打印机在既有打印机市场的竞争。

2.市场开发（MarketDevelopment）策略

此象限是旧产品及新市场，针对既有产品，开发新的目标客群或市场区块，例如将产品外销到其他国家，或是在新的区域进行销售，以达成事业成长的目标，例如用打印机去开发传真机市场。

3.产品延伸（Produent）策略

此象限是新产品及旧市场，针对原有客群的相同需求，开发新产品取代旧产品，例如制造新功能打印机或延伸性产品，卖给旧客户，以用来作产品差异化。

4.多角经营（Diversifi）策略

此象限是新产品及新市场，同时发展新产品卖给新客户。

多角经营策略可分为两种形态：

①在相关产业的多角化