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智慧09 培养洞察细微的能力
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【原文】
“将欲歙之,必固张之;将欲弱之,心固强之;将欲废之,必固兴之;将欲夺之,必固与之。
是谓微明。”
【解析】
要关闭什么,就意味着它原来是张开的;要削弱什么,就意味着原来它是强大的;要废止什么,就意味着它原来是兴盛的;要夺掉什么,就意味原本有过这个封赏。
这就叫做细微的洞察力。
这种做法,表面上看并不合算,实际上却是一种高明的策略。
如果我们先给予对方恩惠,以后必会从对方身上收回几倍的回报。
这看似糊涂,实则精明。
无论是在日常生活中,还是在商场中,都是大有裨益的。
老子把认识这套策略的方法称为“微明”
,即根据细微的征兆而发现事物的循环规律。
其实,在当时列国之间的勾心斗角之中,这套策略早已被各国君主、将相们运用得心应手,而手段之高超尤有过之。
春秋战国时期的宓子贱,是孔子的弟子,鲁国人。
有一次齐国进攻鲁国,战火迅速向鲁国单父地区推进,而此时宓子贱正在做单父宰。
当时也正值麦收季节,大片的麦子已经成熟了,不久就能够收割入库了,可是战争一来,这眼看到手的粮食就会让齐国抢走。
当地一些父老向宓子贱提出建议,说:“麦子马上就熟了,应该赶在齐国军队到来之前,让咱们这里的老百姓去抢收,不管是谁种的,谁抢收了就归谁所有,肥水不流外人田。”
另一个也认为:“是啊,这样把粮食打下来,可以增加我们鲁国的粮食,而齐国的军队也抢不走麦子作军粮,他们没有粮食,自然也坚持不了多久。”
尽管乡中父老再三请求,宓子贱坚决不同意这种做法,过了一些日子,齐军一来,把单父地区的小麦一抢而空。
为了这件事,许多父老埋怨宓子贱,鲁国的大贵族季孙氏也非常愤怒,派使臣向宓子贱兴师问罪。
宓子贱说:“今天没有麦子,明年我们可以再种。
如果官府这次发布告令,让人们去抢收麦子,那些不种麦子的人则可能不劳而获,得到不少好处,单父的百姓也许能抢回来一些麦子,但是那些趁火打劫的人以后便会年年期盼敌国的入侵,民风也会变得越来越坏,不是吗?其实单父一年的小麦产量,对于鲁国的强弱的影响微乎其微,鲁国不会因为得到单父的麦子就强大起来,也不会因为失去单父这一年的小麦而衰弱下去。
但是如果让单父的老百姓,以至于鲁国的老百姓都存了这种借敌国入侵能获取意外财物的心理,这是危害我们鲁国的大敌,这种侥幸获利的心理难以整治,那才是我们几代人的大损失呀!”
宓子贱自有他的得失观,他之所以拒绝父老的劝谏,让入侵鲁国的齐军抢走了麦子,是认为失掉的是有形的、有限的那一点点粮食,而让民众存有侥幸得财得利的心理才是无形的、无限的、长久的损失。
得与失应该如何舍取,宓子贱作出了正确的选择。
同样,郑武公的故事能够给我们更多的启发:
郑武公想攻打胡国。
他先把自己的女儿送给胡王,在讨得胡王欢心之后,他召集部下说“我想要扩张领土,应该先进攻哪个国家呢?”
这时有一个叫关其思的大臣建议:“胡国是最佳目标。”
郑武公闻言大怒:“胡国是兄弟之邦,怎么能够去攻打呢?”
于是下令把关其思斩首。
胡国国王听到这个消息后,对郑国逐渐放松了警惕,终于被郑军乘虚而入,轻易地占领。
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