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智慧09 培养洞察细微的能力（第1页）

智慧09　培养洞察细微的能力

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【原文】

“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，心固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。

是谓微明。”

【解析】

要关闭什么，就意味着它原来是张开的；要削弱什么，就意味着原来它是强大的；要废止什么，就意味着它原来是兴盛的；要夺掉什么，就意味原本有过这个封赏。

这就叫做细微的洞察力。

这种做法，表面上看并不合算，实际上却是一种高明的策略。

如果我们先给予对方恩惠，以后必会从对方身上收回几倍的回报。

这看似糊涂，实则精明。

无论是在日常生活中，还是在商场中，都是大有裨益的。

老子把认识这套策略的方法称为“微明”

，即根据细微的征兆而发现事物的循环规律。

其实，在当时列国之间的勾心斗角之中，这套策略早已被各国君主、将相们运用得心应手，而手段之高超尤有过之。

春秋战国时期的宓子贱，是孔子的弟子，鲁国人。

有一次齐国进攻鲁国，战火迅速向鲁国单父地区推进，而此时宓子贱正在做单父宰。

当时也正值麦收季节，大片的麦子已经成熟了，不久就能够收割入库了，可是战争一来，这眼看到手的粮食就会让齐国抢走。

当地一些父老向宓子贱提出建议，说：“麦子马上就熟了，应该赶在齐国军队到来之前，让咱们这里的老百姓去抢收，不管是谁种的，谁抢收了就归谁所有，肥水不流外人田。”

另一个也认为：“是啊，这样把粮食打下来，可以增加我们鲁国的粮食，而齐国的军队也抢不走麦子作军粮，他们没有粮食，自然也坚持不了多久。”

尽管乡中父老再三请求，宓子贱坚决不同意这种做法，过了一些日子，齐军一来，把单父地区的小麦一抢而空。

为了这件事，许多父老埋怨宓子贱，鲁国的大贵族季孙氏也非常愤怒，派使臣向宓子贱兴师问罪。

宓子贱说：“今天没有麦子，明年我们可以再种。

如果官府这次发布告令，让人们去抢收麦子，那些不种麦子的人则可能不劳而获，得到不少好处，单父的百姓也许能抢回来一些麦子，但是那些趁火打劫的人以后便会年年期盼敌国的入侵，民风也会变得越来越坏，不是吗？其实单父一年的小麦产量，对于鲁国的强弱的影响微乎其微，鲁国不会因为得到单父的麦子就强大起来，也不会因为失去单父这一年的小麦而衰弱下去。

但是如果让单父的老百姓，以至于鲁国的老百姓都存了这种借敌国入侵能获取意外财物的心理，这是危害我们鲁国的大敌，这种侥幸获利的心理难以整治，那才是我们几代人的大损失呀！”

宓子贱自有他的得失观，他之所以拒绝父老的劝谏，让入侵鲁国的齐军抢走了麦子，是认为失掉的是有形的、有限的那一点点粮食，而让民众存有侥幸得财得利的心理才是无形的、无限的、长久的损失。

得与失应该如何舍取，宓子贱作出了正确的选择。

同样，郑武公的故事能够给我们更多的启发：

郑武公想攻打胡国。

他先把自己的女儿送给胡王，在讨得胡王欢心之后，他召集部下说“我想要扩张领土，应该先进攻哪个国家呢？”

这时有一个叫关其思的大臣建议：“胡国是最佳目标。”

郑武公闻言大怒：“胡国是兄弟之邦，怎么能够去攻打呢？”

于是下令把关其思斩首。

胡国国王听到这个消息后，对郑国逐渐放松了警惕，终于被郑军乘虚而入，轻易地占领。