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智慧09 培养洞察细微的能力（第2页）

经商中的“先赔后赚”

之计，也就是欲取先给。

美国人出外旅游，有一个去处可以不花一分钱，甚至还有节余，这个地方就是大西洋赌城。

从纽约出发，到那里来回车费才20美元，到达后马上可以得到赌城当局馈赠的15美元现金，还有一顿丰盛的自助餐。

第二次来时，凭车票又可以得到8美元回赠。

这是赌场老板谋利的一个妙计，吸引顾客前来，来得愈多愈好，因为到赌场来的不赌者寥寥无几，不管赌徒运气如何，总体上是赚少赔多。

因此，所谓来去不花钱，实际上花费的是赌场老板从顾客身上赚来的零头。

得到最大好处的当然是赌场老板，但顾客心理上还能承受。

这就是赌场老板的诀窍。

那些标榜“降价销售”

“有奖销售”

“买一赠一”

的，实际上都是“羊毛出在羊身上”

。

因此，商战中以此取胜的很多。

看似吃亏，实则赚大便宜。

商人遇到了难处，他的生意越做越小，于是他请教智尚禅师。

禅师说：“后面的禅院有一架压水机，你去给我打一桶水来！”

半晌商人汗流浃背地跑来，说：“禅师，压水机下面是枯井。”

禅师说：“那你就去给我到山下买一桶水吧。”

商人去了，回来后仅仅拎了半桶水。

禅师说：“我不是让你买一桶水吗，怎么才半桶呢？”

商人红了脸，连忙解释说：“不是我怕花钱，山高路远，实在不容易啊！”

“可是我需要一桶水啊，你再跑一趟吧！”

禅师坚持说。

商人又到山下买了一桶水回来。

禅师说，现在我可以告诉你解决问题的办法了。

于是，带他来到压水机旁，说：“将那半桶水统统倒进去。”

商人非常疑惑，犹豫着。

“倒进去！”

禅师命令。

于是，商人将那半桶水倒进压水机里。

禅师让他压水看看。

商人压水，可只听那喷口呼呼作响，没有一滴水出来，那半桶水全部让压水机吞进去了。

商人恍然大悟，他又拎起那整桶的水全部倒进去，再压，果然清澈的水喷涌而出。

禅师说：万事皆因果，得有前因才能有后果，假如你不付出自己的水，没有足够的压力，它就一滴都不会回报你，想得到更多的回报，就必须先舍得付出啊！