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56|表现得笨拙一点更容易获得对方的信任（第1页）

56|表现得笨拙一点，更容易获得对方的信任

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R第一次装修时没什么经验，基本上全权交给室内设计师完成，后来的窗帘、灯饰等饰物，也都是让设计师代办的。

等账单出来，他才感到一阵心疼，比预想的多了不少。

装修好新家后，不少朋友都到家里给R祝贺乔迁之喜。

问及窗帘和灯饰等的价格，R如实相告，其中一位朋友说：“什么？也太贵了吧！

我感觉你被坑了。”

其实，朋友说的是实话，但R听了还是觉得很不舒服，毕竟谁也不愿意听人质疑自己的判断力。

出于本能，R开始辩解，说贵的东西有贵的价值，不可能用低价买到质量好又有品位的东西。

另一位朋友也谈及了同样的话题，但他并没有那么直接，而是先赞美那些窗帘和灯饰好看，说希望自己将来装修房子时也能购置这么精美的东西。

R听后，反应完全不一样了，他坦言相告：“这东西价格太高了，我现在也有点儿后悔订了这些。”

当一个人犯错的时候，他可能会在内心承认，如果别人处理得当，且态度和善，他也可能会向别人承认，甚至以自己的坦白直率而自豪。

但是，如果别人想把难以下咽的事实强硬地塞进某一个人的嘴里，他势必不会接受，甚至还可能被激怒。

正因为此，英国19世纪的政治家查士德·斐尔爵士才会告诫他的儿子：“要比别人聪明——如果可能的话，却不要告诉人家你比他聪明。”

聪明是一件好事，但处处显露自己的聪明，非要表现得比别人聪明，就是愚蠢了。

在商务合作方面也是如此，但凡有点身份和地位的生意人，都有获得威信的需要，希望他人能够看到自己与众不同的才华与智慧。

那么，如何显示自己的聪明才智呢？最简单的办法就是，和比较“笨拙”

的人交往，反衬自己的聪明。

这是一种处世哲学，也是博弈的智慧。

当你让对方表现得比自己聪明时，他会获得一种自尊感；当你的表现超越对方时，他们则会有一种被羞辱的感觉，不愿意继续谈下去。

所以，要学会处处维护对方的自尊，把优越感让给对方，即便他说了一句你认为错误的话，且你知道是错的，也要这么说：“噢，是这样啊！

我倒是有另一种想法，但也许不对。”

“我经常会弄错，如果我错了，您可以指正。”

……诸如此类的表达，绝不会给你惹上麻烦。

法国哲学家罗西法古说过：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越吧；如果你要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”

这句话用在博弈中也是合适的，客户需要被重视，合作伙伴需要被赞赏，上司也需要有威信，所以与人相处时要适当收敛自己的锋芒。

在表达自己对事物的看法时，一定要谦虚，千万不可流露出高人一等的感觉，毕竟很多话题是没有是非标准的，都是仁者见仁、智者见智。

求同存异，才能发展合作关系。