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以理服人不如以情动人（第1页）

以理服人，不如以情动人

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很多人在说服他人时，习惯用冰冷尖刻的语言，以为这样更有力量。

事实上，要说服他人，强词夺理是行不通的，这样做只会激怒对方，让事情朝着更加糟糕的方向发展。

在博弈的过程中，唯有用真情实感去打动对方，才有可能得到想要的结果。

有句话说得好：“不看你说什么，只看你怎么说。”

同一个意思，不同的人有不同的说法，不同的说法有不同的结果。

与人交往时，无论遇到什么情况，都要用“诚”

与“情”

两个字去对待别人，如果语言太过直接，往往会伤害到他人的自尊。

那么，到底要怎么做才好呢？在这里，强调一下运用真情实感打动他人的技巧：要以情动人，不必讲过多的大道理。

著名宣传理论家埃柳利说：“单靠理性论据去说服别人，不仅太麻烦，还不一定奏效。

你应当发挥情感的效用，它的影响更加直接，这个过程中，不一定非要有合理的论据。

在这种情况下，动之以情就够了，不需要所谓的晓之以理。”

南北战争的时候，由罗伯特·李将军率领南部邦联军队作战。

有一次，他在南部邦联总统杰佛生·戴维斯跟前，赞美了他属下的一位军官。

在场的另一位军官非常惊讶，因为他知道，李将军刚刚赞赏的那个人，是他的死敌。

李将军是这样解释的：“没错。

不过，总统问的是我对他的看法，不是他对我的看法。”

背后赞美别人，效果往往出其不意。

很快，李将军的话就传到了那位军官的耳朵里，他对李将军改观了，甚至还萌生了一种好感。

结果，李将军赢得了这位军官的信服和支持。

人是有感情的高级动物，真正铁石心肠的人并不多见。

在与人交谈中，想要劝说别人接受自己的观点，或者寻求对方的帮助时，首先要懂得付出真诚，以诚感人、以情动人，这样做能够大大增加成功的概率。

其次，你要以情服人，引发对方的共鸣。

所谓动之以情，就是要直接激起人的情感反应，拨动对方的情感之弦，引**感上的共鸣。