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4 有魄力的人更有用（第2页）

但香港商界奇才霍英东却在20世纪中叶来了个反其道而行之——“先出售，后建筑”

。

这一打破常规的冒险行为，创造了一种全新的经营模式，使他迈上了由一个平凡人到大富豪的传奇般的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创始人。

在香港居民的眼中，这个人是个“奇特的发迹者”

。

霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”

的冒险高招。

20世纪50年代以后，霍英东慧眼独具，看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为，于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。

这无疑是比较大胆和冒险的行为，如果失败了，他可能会血本无归，倾家**产，但幸运的是，他赌对了。

霍英东经过反复思考，想到了一个妙招，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。

这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。

原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多；同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。

更具竞争力的是他的楼宇位置比同行的更优越而价格却比同行的更低廉。

而且，有时他还采用分期付款的预售方式，使更多人能买得起。

这种以现代的眼光看似稀松平常的手法在当时无疑是石破天惊般的创新和冒险举动。

霍英东的做法的确高明，他开创了大楼预售的先河，成就了房地产全新的经营模式。

现在，霍英东名下的公司有六十余家，大部分都经营房地产生意，或与房地产行业关系密切。

由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70%的建筑生意，霍英东也成了声名显赫的楼宇大王。

霍英东的魄力和敢想敢做的冒险精神成为他挣钱的保障，这种反其道而行的经营模式后来成为各家建筑商争相模仿的对象，他开创了“先售后建”

的先河，改变了房地产业原有的格局，成了后来房地产行业的一大标准。