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第十一章 广结人缘胡雪岩的拓展人脉之径（第1页）

第十一章广结人缘——胡雪岩的拓展人脉之径

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人脉就是钱脉，人缘就是财缘。

经商之中，结识优秀之人、有用之人，创造良好的人际关系网络，是创富的不二捷径。

纵观胡雪岩的一生，他善于用情义和利益来结交各种关系，在政界拥有自己的靠山，在商场拥有自己的伙伴，在生活方面拥有自己的朋友，这让他能够有广阔的人脉关系，寻找到自己创造财富的机会，成为别人望尘莫及的商人。

以情义结交朋友

胡雪岩语录：交往、接触和托付的人，如果选择不当，那么即使拥有万金，也不能称之为有钱。

胡雪岩的一生可以说是辉煌绮丽，他生逢乱世、出身卑微．却能走用自己的才智，周旋于权贵政要之间，创造了亿万家财，这一切和他的性格、智慧是密不可分的，然而他的成功和他在择友上的慧眼独具也有很大关系。

在胡雪岩生活的时代，做生意必然要面对一股特殊的势力，就是江湖帮派。

晚清乱世，政府处于内忧外患之中，对社会的监管力大不如前江湖帮派也就随着社会的混乱而形成，并逐渐成为社会生活中的一股重要力量。

在当时，要经商，就必须与江湖势力打交道。

胡雪岩更是深谙其道，他结交漕帮魏五就是一例。

漕帮控制水路运输，江浙一带是清朝产粮重地，粮食运往北方的一个重要途径就是水路。

王有龄上任“海运局”

坐办，统管浙江一省的粮食北运，这时上面要求从上海迅速海运至京。

时间紧迫。

漕米一时到不了上海，胡雪岩想出了一条妙计，就是先在上海买商米代替，等漕米运到上海归垫，即由粮商先卖出、再买进。

胡雪岩随王有龄一路坐船北上上海，到了松江，听说松江漕帮已有十万石米想脱价求现，于是他们商议弃舟登岸，由胡雪岩出面谈定这桩生意。

胡雪岩经过多方打听，大概了解了漕帮的情况，松江漕帮中现在主事的姓魏，行五，人称“魏老五”

。

胡雪岩很清楚这宗生意不容易做，可一旦做成，浙江粮米上运的任务也就完成了，所以他决定亲自上门拜见魏老五。

胡雪岩在两位朋友张老板和李老板的引领下。

来到了魏家。

碰巧“魏老五”

不在家，家中只有他的老母亲在，胡雪岩仔细观察一下，发觉魏老夫人面露英气。

在魏家可能有很大影响力。

胡雪岩以后辈之礼拜见，老太太有些倚老卖老似的口中连称“不敢当”

，身子却只略微倾了倾，紧接着用一双锐利的眼睛上下打量了胡雪岩一番，胡雪岩决定从魏母着手来突破魏老五。

“不知三位此来，有何见教?”

魏老夫人首先发问。

胡雪岩恭恭敬敬地回答道：“晚辈的东家一直很仰慕魏老爷子，此次路过宝地，特地要晚辈来拜见他，并想请魏老爷子去小酌几杯，以表晚辈们的敬意。”

一阵寒暄过后，魏老夫人直率地问胡雪岩此行的真正目的，胡雪岩也就不便再拐弯抹角了，他向魏老夫人详细地说了此行的目的。

听完他的话后，魏老夫人缓缓地闭上了眼睛，胡雪岩心里很平静，因为漕帮的反应早在他的意料之中。

良久，魏老夫人睁开眼睛，炯炯逼人地看着他，脸上的表情也没有了刚见面时的慈祥，“胡老板，你知不知道漕运改走了海道，这等于是砸我们漕帮的饭碗，至于丰裕卖米一事，我不太清楚，不过在商言商，胡老板有钱买米，丰裕却不肯卖，这于情于理都不太合适，我们漕帮一定会出来说两句道话的。

倘若只是垫一垫，做生意的人，将本求利，自然要敲一敲算盘，此刻我也说不出个所以然来。”

听了魏老夫人的一番话，胡雪岩并没有灰心，相反却更加胸有成竹地大声说道：“老前辈，恕我直言。