格格党

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第七章 有些真相是需要隐瞒的（第11页）

由于过去他所经营的顾问公司一直和银行保持良好的关系，因此银行也一直认为他所经营的公司是一家相当健全的企业公司。

但是，出于各种各样的因素，银行却不愿意给予他太多的贷款。

而那位工程师希望能够找到机会东山再起，千方百计地希望银行能贷款给他，争取银行的同情。

还有一件事，因为银行职员的一时疏忽，使得一笔原来应该存入那位工程师私人账户的款项，阴差阳错地存入了另一家公司的账户，为了这件事，那位工程师又借题发挥地大发雷霆，并把银行以往所犯的种种“罪状”

全部列举出来，要银行提出解释以及具体的解决办法。

两个星期之后，工程师认为时机已经成熟了。

此时，在犯了那么多错误之后，那位银行经理心中已作了最坏的打算，准备接受一切严厉的批评和惩罚。

这时，工程师反又打电话来，意外的是，他对于过去所发生的事竟然绝口不提，反而以轻松的语气问道：“对于两年以上的私人贷款应该怎么样算法？”

那位经理在事前一直预想银行方面会遭受激烈的攻击，但听到工程师的口气并不严重，便松了一口气，将利息的算法详细地说明出来。

“这样贷款是不是一般市面上最有利的方式？”

“当然！”

经理赶快回答。

“据我所知道的，这是目前最有利的一种贷款方式。”

他的语气十分惶恐，生怕再得罪这位难缠的客户。

这位工程师很希望和银行恢复往来，并要求银行的经理让他获得一笔私人贷款。

结果银行经理真的允许了他的要求。

但是，后来情况却发生了转变。

因为那位工程师在疏忽中犯下了一个错误，使得银行经理取消了给他的贷款，他到底犯下了什么错误呢？

原来，他在圣诞节那天接受了银行经理的午餐款待，在几分酒意下，便迷迷糊糊地把自己对银行经理采取的战术全部说出来了，还摆出一副很得意的样子，当时，那位经理并没有多说什么，但他内心却愤怒到了极点，他下定决心，要还以颜色给工程师。

于是，第二天银行经理就宣布取消了给那位工程师的贷款。

由此可知，在谈判中要获得成功，不能过早亮出底牌，更不能过早表现出胜利者的姿态，应该让对方感到他是胜利者才对。

7．善于掩饰你的真实意图

在激烈的商场竞争中，要学会避其锋芒。

在羽毛未丰的情况下先不要鸣叫，否则，别的大鸟来“夺食”

，你就可能会被活活饿死。

大凡有心计者，不仅不大造声势，而且不把精力和时间用在门面和硬件建设上，而集全力首先强化软件。

在此基础上，如果再隐蔽地开通购销渠道，你定会“一鸣惊人”

！

当自己的力量还未达到那一层，就不要去逞强，更不能总是跃跃欲试地想去超过别人，应当努力地去长自己的个头，去练自己的腿劲。

技能高超的鹰，总是把利爪隐伏在羽毛里，待接近目标时，才突然迅猛地将利爪伸出来，在与人交往中，不要总是故意显露你的才能和战胜别人的欲望，当别人觉得你是个欲望很强的人，就会降低与你交往的热情。

因此，一方面要控制欲望，另一方面则不要总是暴露欲望。

商场竞争中的“潇洒功”

，出自一位学者艾凡的《成功创业72绝招》一书。

书中说：一个企业创业初期家底子薄，为了不露出自己企业的真相，必须到处放烟幕，说自己身家多么厚，背后的老板多么大，自己只是为了兴趣和吸收经验才做生意的。

要装潇洒，摆阔气，办公地点要选地皮贵的地方，室内装修要高级，设备要新，还要点缀几个男女“花瓶”

。

此外，创业者本身的衣着装饰，以至汽车、俱乐部等附件都要高级。

摆出的样子是喜欢搞些生意玩，而玩的对手则是后进的小公司，最好是一些还在挣扎之中、未上岸的较困难的企业，要装出一副是因为喜欢对方的头脑、上进心、干劲等，所以有意提携、照顾他们，并且有足够的能力这样做。