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第七章 有些真相是需要隐瞒的（第14页）

他们著书立说，美化研究诈的艺术。

诈的功利

鉴于我们人人皆寻求能对自己的生存有裨益的人和条件，不利用某种程度的欺骗，有时候要实现你更大和更有价值的目标几乎是不可能的。

伟大的总统亚伯拉罕·林肯的厚脸、黑心的精神实质：诈而不欺的高超艺术。

在亚伯拉罕·林肯早期政治地位脆弱的阶段，他从未公开表示有意解放黑奴，让他们活得自由和平等。

他的立场是随大多数人建议解放黑奴之后将他们隔离起来。

在取得一场决定性的战争胜利之后，林肯在葛底斯堡发表了著名的演说，在那次演说中他放弃了隔离的立场，清楚地阐述了所有人生来就是平等的。

林肯在自己政治生涯的早期不能自由地陈述自己的主张，他不得不运用手段来确保自己登上总统宝座所必需的选票——唯有那时他才能为黑人做更大的好事，把他们从不堪忍受的奴隶和不平等的桎梏中解放出来。

制造功利的假象

几千年来，实践厚脸、黑心的大师们以史料为证，运用了五花八门、名目繁多的手法，制造诱“饵”

，驱使对方按照他们不可告人的计划行动。

蚯蚓可见，鱼钩看不见。

外表吸引我们，而藏在里面的东西捉住我们。

同样，当你希望拉别人跟你一起干个人的私事或者经商时，你也需要制造诱饵。

你必须使好处显而易见，以便吸引有意参与者。

假如你找不到合适的好处，那么就制造一种好处的假象。

运用这种原则，你将能够诱使自己潜在的对方参与你的行动。

事实上，你们双方都会及时得到好处。

下面就是这样一个故事：

在汉语中，“草”

这个字被用作贬义的隐喻。

据说，一个傻瓜的两个儿子中间有一个草包。

中国人从来不为了美化而种草。

中国人把草视为野草，他们的美化观点是拔草而不是种草。

八十年代初，一位顾客努力向中国人出售草种，他的建议等于是让他们花宝贵的外汇买更多的草，然后再拔起来扔掉！

中国人认为买草种的想法是个天大的笑话。

1986年，一个叫詹妮的女士被一家草种公司雇用来代表他们开发中国市场。

詹妮心想，兴许一事无成，但是如果能干点儿什么事，那自会找到门路。

她到中国向中国政府介绍了一幅具有**力的图画，勾画出对他们有巨大好处的轮廓，描绘了美国人的天真。

由于中国官员总是对外国人抱着一种司空见惯的态度，认为他们天真，因此她的介绍轻而易举地被接受了。

她对中国人说，这家美国公司正在寻找一个成本低的生产来源，该公司想在中国生产草种，而且将以他们从美国种植者购买草种的同等价格从中国采购。

这样，这个项目将给中国政府提供赚取急需的外汇的机会。

她受到了热诚的欢迎，获得了礼遇。

随着中国人开始兴致勃勃地种植草种，她也开始经常地访问中国。

在美国技术人员的陪同下，向中国人传授必要的生产技能，向他们指点草种的好处，以及怎么维护漂亮的绿草坪。

两年后，中国人停止了生产美国草种，因为这对他们太昂贵了。

然而，在此期间他们认识到了美国草种的价值。

他们开始直接从我们的客户公司采购。