格格党

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第七章 有些真相是需要隐瞒的（第13页）

在谈判过程中，不过早地暴露自己就显得非常的重要。

9．主动隐藏自己的实力

隐藏是为了迷惑对手，以求来日的厚积薄发。

孙膑和庞涓都是鬼谷子的学生，后来各为其主领兵打仗，昔日同窗今日却成了对手冤家。

孙膑计高一筹，斗智不斗力，隐强示弱，逐渐减少兵灶数目，庞涓认为孙膑兵力在逐渐减少，自然大喜，命令手下军士抛下辎重，轻装上阵，紧追不舍。

最后两军战于马陵，孙膑集合全部兵马给庞涓以迎头痛击，大煞敌人威风，可怜庞涓羞败，只好自刎而死。

孙膑减灶，逼死庞涓，传为千古美谈。

同样是这种计策，加以反用，也可妙趣连篇。

檀道济出师抗敌，兵粮将尽。

此情不幸被敌人获悉，倾力来攻，危机临近。

道济危难之中放出掩蔽弱点的烟幕在地上撒上白米。

敌人知道，前去探报，未得详情，便不敢贸然进攻，檀道济这才得以全身而退。

生活中的为人处世也是这样，在有些时候不要过于锋芒毕露，低调一点会给你带来很多意想不到的惊喜！

小琴是一位刚刚毕业的大学生，分到了一家事业单位，和她一起来的还有同校的一位男生小何。

小琴姑娘因为自己初来乍到，不熟悉单位的情况，不管谁和她说话、托她办事儿都是点头答应，一一办好，有时，小琴还提出一些独特的见解，让单位的同事刮目相看，很快就得到了整个单位同事的好评。

而小何却以为自己是重点大学毕业的高才生，看不起单位里的同事，有人和他说话，他总是爱答不理的。

看到小琴在同事面前经常是“多听少说常点头”

，就经常对她说，单位的同事水平太低，不应降低自己的身份。

小琴劝小何，单位的同事学历虽然不高，但是人生经验、业务能力都比初出社会的大学生高，应该多向他们学习，小何常常笑小琴的“愚蠢”

，依然我行我素。

第二年，单位有一个出国学习的名额，大家一致推荐小琴去。

而小何呢，大家似乎都忘了有他这个人。

小琴的智慧就在于没有把自己放得太高，而是做到了含而不露，这样一方面适当地展现了自己的实力，同时也不会给同事造成太大的压力。

在这一点上，小何是怎么也想不到的，小何欠缺的是做人的方圆艺术。

10．巧用欺而不诈之道

关于欺骗的新见解

由于受西方好与坏的宗教观念的影响，“诈”

这个词常常带有积极的含义。

从东方人的观点看，生活的现实具有相当程度的灰色情调。

生活的现实很少是纯黑或者纯白的。

同样，我们很难发现某人完美无缺，未受邪恶思想的玷污，也很难发现某人腐烂透顶，一无是处。

具有两千年历史的中国战争谋略《孙子兵法》一书是一部欺骗指南。

孙子曰：“兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而视（示）之不用。”

这句话的意思是：用兵打仗，就是要用诡计，所以不用别人都能看见的、知道的招法，而要用那些别人看不见、不知道的。

一位美国顾客说：“与亚洲人相比，我们不擅长欺诈。

我们拒绝承认自己进行欺诈，因为这同我们的文化信仰格格不入。

甚至具有西方文化的人对欺诈这种想法都感到厌恶，其实，我们无法避免它。”

西方人一面进行欺诈，一面又假装没有进行欺骗，而亚洲人则接受欺诈是他们日常生活必要的因素这一现实。