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第七章 有些真相是需要隐瞒的02（第1页）

第七章　有些真相是需要隐瞒的02

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孙子兵法还说：兵不厌诈。

懂得商场厚黑学的商人和高明的骗子都知道这个道理，很可能刚开始在你面前显示的几次信用不过是诱你步向深渊的一个诈术。

为什么富豪爷爷让小孙子第二次跳下壁炉时缩回双手，就是告诉他这个道理。

在生意场上，即使成功地与对方做成了一笔生意，并不意味着下一次就有保证。

人家不一定会因此信任你，你不必指望它会给你带来多大的好处。

同时，你也不能因此信任对方，生意场中，岂止没有永远的朋友，连两次的伙伴也不存在。

每次都是“初次”

。

如果单纯地认为已经成功地做成了一次生意，所以这次也会和上次一样取得成功，从而轻信对方的话，你就无法在商场上抵御欺骗。

12．商不厌诈，小心被诈

我诈敌，敌亦诈我。

因此，不但要会用诡道制敌，还应该学会识“诡”

，识别、辨认敌人的诡诈术。

这样才不会被诈，或者可以以诈制诈，将计就计，使诡道向更灵活、更深入一步推进。

要能识诡，最重要的是搞好调查研究，特别要学会观察、洞察对方的反常现象，于细微处窥见蛛丝马迹。

人们常说，要想人不知，除非己莫为。

再诡秘的行为也会留有痕迹，只要有心，诡诈还是可以识别出来的。

骗子常使用的一招是“将取之，先予之”

，即为了能骗成功，他往往会先给你一些利益，诱你上钩。

所以，为了防骗，我们要小心谨慎，对平白无故的利益和好处最好拒绝，防范住利益和好处后面的阴谋。

美国可口可乐公司为使产品打人人口众多的中国这一巨大市场，便是采取了“将取之，先予之”

的花招，而这一花招，很遗憾，被善良的中国人接受下来。

八十年代初，可口可乐公司“慷慨”

地决定“无偿向中国提供价值400万美元的可口可乐灌装设备”

，同时，投资近百万美元，花大力气在各大传媒上做广告。

一时间，电视上、广播里、杂志和报纸上随处可见可口可乐的大名，到处都有它即将出现在中国的预告，财大气粗的公司又不断参加中国公益事业的赞助活动。

很快，可口可乐在中国声名鹊起，生产厂家迫不及待地争先恐后引进设备。

该公司除了无偿提供部分设备外，还向厂家提供低价的浓缩饮料。

这下，更吊起国人的胃口。

生产厂家盘算：这笔生意合算：价廉物美，消费者喜爱，不愁销路，一本万利！

于是，第一家可口可乐中国分公司迅速成立。

殊不知，美国可口可乐公司的这种做法只是“放长线钓大鱼”

，先平白无故地送你好处，就像钓钩上安放的诱饵一样，一旦鱼上钩，便不容易脱身了。

果然，中国市场一打开，可口可乐公司便开始收线，露出它的本意来。