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034 当对方成了自己人说服就会更容易（第2页）

林苗苗把“自己人效应”

运用得得心应手，工作自然也就越做越顺利。

事实上“套套近乎”

是“自己人效应”

的重要体现，它指的是把自己跟对方归结为一类人，变成“同体观”

的人。

在跟别人交往时，往往关系越亲密，自己的观念、立场就越容易被对方接受。

如果让对方感觉你是自己人，就算是请对方帮忙，对方也会乐意。

这种说法不难理解，就好比我们都愿意跟喜欢的人交往，就算他有缺点也能适当包容；而反过来如果对方是你心里非常排斥、感觉陌生的人，你在无意识中就树起了防备意识，根本不愿意有过多往来，更别提相互帮助了。

“自己人效应”

独有的特征，是在某种特定环境中产生的。

它具有可亲近性、平等性、相似性或互补性等特征。

在空间环境中接触的次数多，彼此熟悉，就容易互生好感；性格相似、爱好相同也可以拉近彼此的距离；双方的需求、期望有关联，也是“自己人”

的特征。

这种效应在生活中的运用也非常广泛，在交际中，很多人不知不觉都会用到，迅速拉近了彼此的关系，得到他人的信任，获得了自己想要的利益。

特别是有求于人时，套近乎可以说是必要的方法，找到共同体，才能打破别人的心理防线，才能有事好商量。

套近乎的作用很强大，如果懂得合理运用，“敌人”

也能变成“朋友”

。

如果你能发挥自己的实力，巧妙地运用“自己人效应”

，肯定会打动人心，成为别人心目中的“自己人”

。

看到这里，相信很多人都特别想知道，具体要如何做才能套好近乎？如何才能成为别人眼里的“自己人”

？

在日常生活中，我们不难发现，大家很容易把那些跟自己有共同点的人当作自己人。

所以，在跟人交际时，首先要善于寻找彼此的共同点，让彼此有共同话题，这样才会为进一步的发展奠定良好的基础。

只要勇于交流，肯定会找到对方跟自己的相似之处，人生观、价值观、个人喜好、处世态度等总有相似之处。