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055 掌握贪婪点用好处打开对方心门（第2页）

不仅如此，王晓苹为了招徕顾客，多拉回头客，还在谈妥价格后，顾客付钱的时候，总会把价钱的零头给顾客主动地抹去。

晓苹总会说：“姐，我们家的衣服是品质最好的，也是品种最全的，还是很便宜的。

你有空多来转转，这零头我就不要了。”

有时，有些顾客会开玩笑地说：“这样一来，你不就亏多了吗？”

王晓苹笑笑说：“所以呀，你就常来，多买几件，就等于帮我了。”

通过这种向顾客让利，拋“好处”

的方式，王晓苹的生意越做越好。

赚够了钱，王晓苹又做起了某服装品牌的代理，还开了几家分店。

王晓苹作为服装店的经营者，之所以能够成功，就是抓住了人的贪婪本性。

利用人的这一弱点，抛出“好处”

来，顾客自然就会多起来。

能有这样的“好处”

，老顾客就会带来新顾客，新顾客又会带来更多的顾客，生意自然就会好起来。

王晓苹主动抹去零头的做法，其实也是在拋出“好处”

。

这种方法让顾客心理上觉得占了便宜。

顾客就会对王晓苹产生好感，对这个店的印象就会比较深，下次就会再来。

回头客多了，那么服装店的经营相对来说就会稳定一些。

给别人“好处”

的做法，看起来好像是自己吃了点亏。

其实，时间长了，你所赚得的要比你送给别人的“好处”

多多了。

一时的让利，是为了今后更大的获利。

送给别人“好处”

，也是有学问、有讲究的，要让“好处”

送在明处，让对方做到心中有数。

这样才能让对方觉得欠你人情，以后你若有求于他，他才会尽力而为。

人情债就是这样，就是一点一点地给对方“好处”

，虽然每次看上去不多，但经过积累，对方最终欠你的就多了。

日后，对方对你的报答也不会太少，这一点，在说服中非常重要。