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055 掌握贪婪点用好处打开对方心门（第3页）

可能一次给予对方的“好处”

并不能打动对方，所以我们需要不断地给对方“好处”

，一点一点地积累，慢慢就会积少成多。

你给对方的“好处”

足够多了，对方就会被打动，心门最终会对你开放，说服起来就更事半功倍。

对于事情的关键人物，你一定要给予对方好处。

每个人都是贪婪的，用“好处”

来叩开对方的心门。

如果没有这份好处，你可能会损失很大。

但是，这份好处一旦送出，对方一定会关照你，使你的损失降到最低。

成锦是做生意的，经常会有一些货搬来运去。

当时的物流业还不像现在这么发达，而走邮局又不划算。

所以成锦就托关系走客运的路线来帮自己运货。

他在客运公司有认识的人。

他也给管事的人送了礼请了客，就这样他就把货物走客运的事情给敲定了。

他每次都把货物放到开往目的地的客车上，然后，等车到了自然会有人去接货。

别人也可以把货通过客车发给他。

这样一来，他既节省了成本，又加大了货运量。

可是后来，他发现了一个问题，每次发的货到了目的地都会少一两件。

经过调查和分析，才知道是客运司机偷偷地扣下了。

成锦这才恍然明白过来，光给当官的送礼了，把最关键的人物——客运车的司机——给忘记了。

于是，成锦每次发货时都要多准备出来一份留给客车司机，还会给司机准备一条好烟。

成锦不仅发货的时候给客车司机好处，就连收货的时候，也不忘给客车司机留下一份。

这样一来，客车司机得到了好处，自然会很关照成锦的货。

自此以后，成锦的货就再也没有丢过。

在向对方送“好处”

之前，要选准你所送的“好处”

。

这“好处”

应该是对方需要的、喜欢的、对对方有**力的。

这样的“好处”