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062 重视对方感受用你的眼神感化他人（第1页）

062　重视对方感受，用你的眼神感化他人

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古语说：“同声相应，同气相求。”

相似的人彼此之间容易相处与亲近。

于是，在说服中，我们应该尝试用一些方式配合对方的感受，获得对方的好感，让对方感觉我们是可以亲近与信任的。

配合别人的感受方式，是一种亲和力的表现。

在说服中，良好的亲和力往往会给你带来意想不到的收获。

适时地配合别人的感受方式，可以让对方感受到你的友好，同时会让你的人缘特别好。

要想获得对方的好感，配合别人的感受方式是相当重要的。

高雅是一个保险公司的推销员。

有一次，高雅上门去推销保险，敲开门，迎接高雅的是一张非常冷漠的脸。

女主人不客气地对高雅说：“对不起，我现在很忙，没时间听你介绍你的产品。”

说完，女主人就要关门。

这时聪明的高雅已经看到了女主人怀里抱着的孩子，孩子可能是因为感冒在不停地咳嗽。

高雅就微笑着说：“您的孩子真漂亮，一看就知道长得像妈妈。”

“那当然！”

听到别人既夸自己的孩子，又夸自己。

女主人非常高兴。

高雅接着关爱地问：“孩子咳得这么厉害是不是发烧了，要不要我陪你带着孩子去看医生？”

女主人听到高雅这样说，对刚才的态度感到抱歉，又对高雅的关心有些感激：“刚刚看过医生了，已经吃过药了。”

高雅很关心地说：“儿童用药一定要注意安全。

有些处方药对儿童的身体也是会有伤害的。”

主人无奈地说：“没办法，孩子咳得厉害总得治疗吧。

医生还说如果症状没有减轻，还得打针输液呢。”

高雅惊叹道：“还要输液呀？那样孩子可就受罪了。

我有个化痰止咳退烧的好方子，很有效的，我回家给你找找吧。”

高雅第二次敲门的时候，女主人不但没拒绝，还热情地把高雅请进了屋里，还倒了茶水。

女主人又接着跟高雅聊了起来。

这一次，女主人主动向高雅了解保险的事宜，高雅建议女主人为孩子买个健康险。

因为高雅能设身处地地为女主人着想，照顾到了女主人的感受，所以女主人在不知不觉中就对高雅产生了好感，高雅无需任何过多的言语，就成功地说服了主人为为孩子办了一份平安健康险。

高雅跟对方是完全陌生的，当她聪明地发现对方的感受是在生病的孩子身上时，她就开始配合对方的感受方式，对对方表现出很恰当的关心。

于是，她们就从陌生变得熟悉起来，从冷淡到热情，从态度不好到主动接受。

高雅的成功告诉我们，要想真正地达到目的，我们可以“曲线救国”

。

有时选择配合对方当下的情感感受，表现出真诚的认同和关切这种间接方式会更容易取得成功。

当你开始照顾对方的感受时，对方就会对你有一种认同感和信任感。

你需要适时地为对方做点事情，来配合对方的感受。