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26 谈判场上敏感话题可以回答得糊涂一些（第1页）

26.谈判场上，敏感话题可以回答得“糊涂”

一些

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无论是商业还是政治或者是其他活动，都离不开谈判，通过谈判而达成一致意见，签订协议并通过认真履行使双方获益。

而谈判行为是一项很复杂的交际行为，它伴随着谈判者的言语行动、行为互动和心理互动等多方面的、多维度的错综交往。

谈判过程中，作为代表一方利益的谈判者，你能否成功识别出对方的现实动机和长远目的、对方派出人员的权限乃至其心理状态、个性特征，在很大程度上影响着谈判的成败。

很多时候，面对别人的发问，我们感觉很为难，怎么回答都不合适。

最好的方式就是适可而止地点到为止，将问题模糊化，既能让对方满意，也不失去自己的立场。

张云大学毕业后没有找到合适的工作，但还好，她长得漂亮，身材也好，家里经济条件也不错。

她妈妈就找人给她拿了一个艺术学校考试的报名单。

“妈妈，我也觉得学艺术才适合我，要是我能被录取，说不定我就成为明星了。”

张云沾沾自喜，沉浸在幻想中，好像她已经是明星似的。

张云的各科成绩考得还算勉强，等到面试那天，张云把自己好好打扮了一番，整个人感觉都不一样了。

轮到张云面试时，她从容地走进去，礼貌地向各个面试官问好。

“你先做下自我介绍吧。”

张云口齿伶俐，说得非常好，面试官都很满意。

张云察觉后，越发自信。

这时，其中一个面试官忽然发问：“如果有客人来我们学校，需要你陪他吃饭、跳舞，你会同意吗？”

一听这个问题，张云当场就不高兴了，她认为面试官是在侮辱她的人格。

“你们把我当什么了？我是来学习的，又不是来陪舞的，这是什么破学校，我不来了。”

张云一冲动，就放弃了面试机会。

陪同张云前来面试的朋友看到张云出来时一脸的懊恼，便询问情况，听张云说完后，朋友认为她太冲动了。

但张云质问朋友：“那该如何回答？难道让我答应他们的无理要求吗？”

这时，她们看到另一个面试的女孩走了出来，朋友立刻上前询问那个女孩是否也遇到了面试官的“刁难”

，她笑着点了点头。