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28 必要时学会果断地拒绝（第2页）

的人，是无法成为一个优秀的谈判者的，甚至会被人认为是一个不合格的谈判员。

因为这样的人不可能会赢过对方，只会在不断的妥协与退让中，眼看着自己的利益被对方一点点地吞噬。

因此，要想成为一个优秀的商务谈判员，就应该在必要的时候，毫不客气地对对手说“不”

，这样做不仅不会给你带来任何损失，相反还会为你争取更多的利益，尤其是当对方提出的条件有些离谱时，更应该这么做。

斯蒂文经营着一家小公司，本来生意不错，但是由于金融风暴的影响，公司资金周转困难。

就在这时，一家规模较大的公司主动提供帮助，但是这种帮助并不是无偿的。

对方提出了两个条件：第一，公司渡过难关后，必须转让50%的股份；第二，公司必须更名，成为其公司的一个子公司。

当对方提出这些条件时，斯蒂文立即说：“这绝不可能！

我的公司只是暂时陷入了困境，相信以我的能力一定能解决这个问题。

你们的条件太苛刻，这完全是变相收购我的公司，无异于趁火打劫。”

对方原本以为斯蒂文在面临这种困境时会妥协退让，所以提出了这么苛刻的条件，没想到斯蒂文如此坚决地拒绝了他。

但是对方又非常看好斯蒂文的公司，同时也得知还有一家公司正计划帮助斯蒂文，因此决定调整自己的谈判计划，重新拟订了一份新的协议书，修改了前面两项条件。

斯蒂文看过后，觉得对方的条件合情合理，这才同对方签订了协议。

其实，很多人在面对斯蒂文这种情况时，很容易妥协退让，毕竟自己处于劣势地位。

但是斯蒂文坚决拒绝了对方，果断地向对方说“不”

，让对方不得不更改条件，这样就在本身处于劣势的情况下，为自己的公司尽可能地争取了更多的利益。

在谈判时，我们要知道在谈判桌上最忌讳的就是“让”

，因为很可能你让一分，对方反而会要求三分，这就意味着你失去的利益会更多。

因此，我们也要向斯蒂文学习，在该拒绝时，就要坚决地说“不”

，绝不退让。