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35 请个高手助阵你的谈判更具有说服力（第1页）

35.请个高手助阵，你的谈判更具有说服力

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在谈判中要说服对方，有时候靠自己一个人的力量很难做到。

如果这个时候，我们身边有一个人，在相关方面具有一定的权威，让他来帮我们一起谈判，那么就比较容易说服对方。

麦哲伦想完成一个环球航海计划，可是自己没有足够的经济力量，为了实现环球航行的梦想，他需要去求助西班牙国王，力图说服他帮助自己。

可是要知道，在那个时候，由于哥伦布的航海出名之后，很多游手好闲的人都借口去做远行航海，到处骗取皇家贵族的钱财，以至于绝大多数人都对航海的人抱着怀疑的态度，不愿意再去资助别人航海。

麦哲伦这个时候没有什么名气，知道就凭自己的身份，无论怎么说，都很难说服国王，于是他请了一位著名的地理学家同自己一起去面见国王。

这位名叫帕雷伊洛的地理学家，给国王讲了麦哲伦环球航海的必要性，而且还说出了航海的种种好处，其中巧妙地穿插了各种各样的地理知识。

虽然国王似信非信，但是由于帕雷伊洛久负盛名，是人们公认的地理学界的权威，最终，国王心悦诚服地支持了麦哲伦的航海计划，给予了大量的经济支持。

最后，麦哲伦终于完成了环球一周的航行，证明了地球是圆的，改变了人们以前“天圆地方”

的看法。

实际上，在麦哲伦结束环球航行之后，人们发现这个地理学家对地理的很多认识是不全面的，有的甚至完全就是错误的。

但是，由于帕雷伊洛这个地理学家在人们心中早已形成了一种权威，人们相信他这个权威的话，才最终相信了麦哲伦，从而促成了这一举世闻名的环球航行。

在现实生活中，人都有这样一种心理：当你在某方面认识得比较深刻时，就想让全世界都知道。

但即使在某方面你能证明你确实是权威，还是可能遇到尴尬：别人会认为你不过是在自卖自夸。

这样势必会导致人们讨厌你，对你的建议置之不理。

此时我们为什么不向狐假虎威故事中的狐狸学习呢？为什么不借他人之口（不包含自己的亲属，如爸爸、妈妈）为自己做广告，说服他人相信自己呢？

在社会活动中，我们完全可以借助别人的力量来发展壮大自己，当你自己还是一只“狐狸”

的时候，要想说服别人对你刮目相看，你先得找一只“威猛的老虎”

。

现实中的狐狸永远都无法变成老虎，而你却可以借助“老虎”

的力量成长为一个真正的强者。

这一说服方法很多人都表示赞同，他们采用之后也取得了很好的效果。

一家著名外资企业欲招聘高层管理人员，丰厚的薪水、优越的待遇吸引了众多人士前来应聘，其中不乏博士、硕士，也有原本就是外企员工的。

但令大家意想不到的是，最后胜出的却是一位只有大专学历、没有外企工作经历的“无名小卒”

。

在谈到以何制胜时，这位先生道出了他的“法宝”

：“同行中的资深人士××，在我的简历上写了一句推荐我的话。”

正如一位商业咨询专家所说：“获得成功之前，我发表的还是现在发表的那些演说，但是没人愿意听我的，他们甚至嘲笑我的一些极富远见的观点。