格格党

手机浏览器扫描二维码访问

48 遇到好面子的对手激他一下也无妨（第1页）

48.遇到好面子的对手，“激”

他一下也无妨

banner"

>

在谈判陷入僵局时，要想在双方的商谈较量中获胜，有时可以先摸清对方的心理，找到对方的软肋，争取赢得主动权。

如果你找到的对方的软肋是好胜、爱面子、自尊心强等，那么你就可以使用激将法。

激将法指的是通过具有刺激性的语言，激发对方的某种情绪，引起对方的情绪波动和心理变化，进而让谈判朝着自己所预期的方向发展。

下面案例中的吴厂长就很好地做到了这一点。

某市有一家服装厂，3年前花20万元进口了一整套现代化高新技术刺绣设备，由于技术力量跟不上，放在厂里三年都无法使用。

后来，新任厂长吴静决定把设备转让出去。

她了解到本市另外一家服装厂经济实力比较雄厚，正想购买设备，扩大规模，这是一个很好的机会，吴厂长决定把设备卖给他们。

同时，吴厂长也了解到，该厂成立时间并不是很长，并且一直在扩大规模，所以手头资金应该不是很充足，这样一来，对方可能就会压价或是不能及时结款，这是一个很让人头疼的问题。

谈判开始后很快就陷入了僵局，吴厂长要求对方原价购买自己的设备，对方的李厂长一听就拒绝了吴厂长的要求。

对此，吴厂长一筹莫展。

但就在双方休息的时候，吴厂长发现了对方厂长李胜的一根软肋——年轻好胜。

据说李胜在任何情况下都从不认输，他最怕的也是别人认为他没能力，看不起他。

他拼命地扩大工厂规模，也是缘于他的这一性格。

找到了对方的软肋，吴厂长决定重新会一会李胜。

她要让李胜不仅花原价把设备买走，同时，还要现款结算。

在双方再次谈判时，吴厂长直截了当地说：“李厂长，我们的设备是一套现代化高新技术刺绣设备，如果您这里技术力量不够的话，那就免谈了，设备到了您那里也是浪费。”

本来正在犹豫的李胜一听这话，马上来了精神：“我们这里的技术力量是最好的，在全国同行业中也是佼佼者，要是我们这里的技术力量不行，您这设备就卖不出去了。”

“我当然相信李厂长的实力，要不然我也不会来找您呀！

不过，丑话也要说在前面，我要现款结账。

我是着急用钱才把设备转让的，否则，这刚刚进口的这么好的设备我自己还要留着用呢！

不知道李厂长能否答应我这个条件，现款结账。