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50 当不知道怎么说时先把话题岔开（第1页）

50.当不知道怎么说时，先把话题岔开

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在一些对自己不利或者自己难以应对的场合中，巧妙地用语言转移别人的注意力，绕过难说的话来陈述自己的观点，让别人跟随自己思路，这也是一种谈话技巧。

在谈判中，如果我们能恰当地使用这种技巧，往往能够有效救场。

比如，当对方说“你怎么这样？我都这样和你说了，你还不通融？难道真的以为我们非要和你合作不可”

，显然，这时无论你怎么回答都很尴尬。

如果你说“不好意思，你的条件我们公司真的无法答应”

，即便你说得非常客气，对方也会因你的拒绝而愤怒，谈判也很可能就此破裂。

如果你说“那好吧！

但仅此一次”

，尽管确实勉强，但对方难免会在心里想“这人真虚伪，说是没有让步的空间，最后还不是让了步！

看来决不能相信他的话”

。

显然，无论是拒绝还是答应，对你都不利。

面对类似这样的尴尬局面，我们不妨将话题暂时岔开，等到谈判氛围以及对方情绪有所缓和后再回到正题上来洽谈。

林子扬是公司的采购部经理，正在就原料供给商因农作物歉收要提高价格的问题与供给商谈判。

谈判一开始就进行得很激烈。

林子扬认为供给商的要求非常无理，而供给商则认为在情理之中，双方都据理力争。

“农作物歉收，我们收购的价格上涨，供给价格上涨也是理所应当的！”

供给商说道。

林子扬听了直想笑，说道：“农作物歉收就该涨价，那按照你的道理，不是农作物丰收就应该降价？可是去年农作物丰收，你们也没提降价的事啊？况且，我们是有协议的。”

“的确，我们是有协议，但是协议不变的前提是无特殊情况，现在情况特殊！”