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50 当不知道怎么说时先把话题岔开（第2页）

供给商毫不客气地反驳道。

“农作物歉收就是特殊情况？你们这根本就是借口，是**裸地无视协议，是不诚信。”

林子扬说道。

听了林子扬的指责，供给商心中的怒火也熊熊燃烧起来，他死死地盯着林子扬，一言不发，仿佛在压抑着什么。

在供给商的目光中，林子扬渐渐地冷静下来，意识到了自己的失态。

“你的态度就代表贵公司的态度吗？”

供给商开口问道。

刹那间，林子扬不知如何回答。

不过，他很快找到了应对方法。

他从饮水机的柜子下拿出纸杯，接上水，一杯给自己，一杯给供给商，说道：“天气真热啊！

开着空调还是让人一身汗。

你也热了吧？喝杯水！”

供给商经过一番唇枪舌剑，喉咙都快冒烟了，也不客气，拿起水杯喝起水来。

一杯水下去，供给商的情绪平缓了不少。

“我知道，贵公司提出提高价格的要求，也是因为碰到了难处。

但是，请贵公司也体谅我们的难处，现在经济越来越不景气……”

……

就这样，林子扬和供给商又重新回到了正途。

最后，双方各让一步，林子扬同意供给商提高价格，而供给商则承诺渡过难关后，立刻将价格降低。

谈判中，眼看好好的商务洽谈就要变成争吵，面对如此紧急的情况，林子扬聪慧地把话题转换到天气上，从而让彼此的情绪都缓和下来，为进一步谈判奠定了良好的基础。

总的来说，尴尬、紧急、你不知应该说什么时，就岔开话题吧。

这样做不仅能够缓和谈判的气氛和双方的情绪，而且能够为自己赢得思考的时间，以便更好地进行接下来的谈判。