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55 谁都需要尊严拒绝的话不要说绝（第2页）

某市某服装公司最新设计的冬装款式新颖别致，一上市便十分抢手。

因此公司决定再购进一批原料批量生产。

这个消息不胫而走，很快该市和外地的几家毛纺厂的推销员便来到该公司洽谈业务。

该公司立即派出采购科的业务员小李跟对方进行谈判。

在洽谈过程中，小李了解到，这家毛纺厂最近不是很景气，就连他们的老客户，也纷纷离他们而去。

小李想，这样的毛纺厂，怎么能合作呢！

于是他对毛纺厂的业务员说：“您可能要白跑一趟了，因为我们已经和一家毛纺厂签订合同了。”

毛纺厂的业务员见多识广，知道小李这是推诿之词，便试图打消小李的顾虑：“我们厂以前在业界很有名，后来因为被卷入一起经济纠纷中，导致信誉受损，其实我们的实力是不赖的。

我们的材料绝对是有保障的。

不信，你看看，我特地带了一些原料来。”

这位业务员边说边从自己的背包里掏出几块上好的原料来。

原料确实是上乘的，但小李还是觉得这家毛纺厂不够可靠，况且，还有几家不错的毛纺厂可供选择，所以不必去冒这个险。

于是他很不耐烦地说：“你也别费劲了，就算你们的原料是最好的，做工是最精细的，我们也绝对不会跟你们厂合作。”

然后准备送客。

这家毛纺厂的业务员很无奈，但他还是做了最后一次努力，递给小李一份关于他们厂的详细资料，还有他自己策划的合作方案，然后微笑着说：“既然这样，我也不勉强了。

我把这个留下，如果你们改变主意了，请跟我联系，谢谢。”

小李没再说什么，接过对方的资料，随手扔在了会议室，不料被经理看到。

经理立即向小李询问情况，小李大致说了那家毛纺厂现在的处境，以为经理会同意自己的做法，谁知经理却说：“不用再和其他毛纺厂谈了，就这家了。”

小李只好硬着头皮联系了那位业务员：“不知道你有没有空，方便的话，过来谈谈合作的事。”

业务员立即反问了一句：“你不是说不论如何都不会跟我们厂合作吗？”

这让小李有点尴尬，他很不好意思地说：“抱歉，我把话说得太绝了，差点错过了你们这么好的毛纺厂。”

小李为自己的那句“我们绝不会和你们厂合作”

而感到难为情，只好硬着头皮去道歉。

好在经理及时发现了那份资料，加上这家毛纺厂也需要这次机会，所以才没有让公司错失良机。

假如对方是比较得势的厂，那小李也可能会因此而完全毁了这场谈判，让公司失去一个获得更多利润的机会。

这就再次证明，商务谈判中不能把话说得太绝对。

把话说得太绝，很可能会“搬起石头砸自己的脚”

。

商场是瞬息万变的，你永远不知道下一秒会发生什么；况且，人难免会有决策失误的时候，你永远不能保证自己的做法就完全是正确的。

为了避免陷自己于被动、不利位置，不妨让语言帮你一把——说话委婉，才能给自己留足后路，使自己进退自如，这才是赢得谈判、实现共赢的明智之举。