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56 谈判决不能掉以轻心免费午餐大多是陷阱（第1页）

56.谈判决不能掉以轻心，“免费午餐”

大多是陷阱

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日常生活中，我们经常可以看到各种各样的行销花招，如交几百元话费后免费送手机，但前提是你这个号码得用三年，或者你这几百块钱话费要分数月甚至是十几个月划拨给你……

为了谋取最大的利润，商家可谓是煞费苦心。

但是，他们采用的招数往往有一个共同点——先给你一点甜头，让你被顺利得到的“免费午餐”

迷昏了头，然后再从你身上赚取利润。

谈判场上，对方也可能会采用这一招——给你甜头，迷惑你，让你觉得谈判很顺利，因而放松警惕，从而心甘情愿地被牵着鼻子走。

比如，对方一而再、再而三地退让，无非是想让你尽快进入圈套，掉入他布置好的陷阱当中。

遇到这样的情况，我们应该用怎样的语言技巧去攻破对方的陷阱呢？让我们先来看看下面这个事例。

老周的水泥厂扩大了规模，急需一批货运卡车，但是由于自己资金有限，无力再购买那么多货车，于是决定找一家运输公司进行合作。

找来找去，老周发现一般的货运公司都不愿意和他合作，因为水泥这种东西，送货的局限性很大，得看天气，也得看地点。

碰到下雨天，没有做好防雨措施，必然会有很大的损失，而这很可能就得由货运公司负一部分责任。

就在老周快要放弃的时候，一家货运公司提出愿意跟他合作，对方爽快地说：“可以啊，有生意干吗不接？”

听到这话，老周觉得悬在心上的那块石头落地了，于是坐下来跟运输公司的老板商量具体的合作方案。

老周说：“我们没有别的要求，就是希望在需要送货的时候，你们能及时派货车来帮我们送货。”

运输公司的老板对此没有什么疑问，很肯定地说：“这个肯定没问题。”

“我们每次送货量都比较大，所以希望你们能给我们派大货车。”

老周以为对方会提出一些异议，没想到他还是爽快得很，一口答应道：“没问题。”