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58 签约之后谈判才算真正结束（第2页）

所以，为了使自己的利益得到充分的保证，一定要争取亲自拟定合约。

要知道，合约是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情況的重要依据。

那么，在条件允许的情况下，自己拟定合约书到底又有哪些好处呢？

能够清楚表达自己的观点和意见

虽说在商务谈判中，一般不会出现因合约不详而导致谈判破裂的情况，但是由于双方所处立场的不同，关注利益点的不同，对问题理解角度的不同，双方写出的合约往往会有一定差别。

所以，亲自拟定合约自然能够清楚地表达自己的观点和意见。

可以选择对自己有利的内容

谈判时，无论双方沟通得多么详细，也可能会遗漏一些细节。

如果你是合约起草人，当然会把那些遗漏掉的、对自己一方有利的内容补充进来，而不会过多考虑对对方有利的内容。

其实，这并非是存心为之，对方没有特别强调，你也自然会认为没有考虑的必要。

这么做还能在时间上占有主动性

一旦你抢占了先机，占据了主动，就可以决定什么时候写，用什么方式写，以及什么时候递送给对方。

再者，也是考虑到发现问题可及时解决。

要知道，人是相当怕麻烦的，如果眼前摆着一个现成的提案，而它又不至于太过分，并且关系到的项目无关痛痒的话，多数人都会倾向于说：“好，你说了算吧。”

这种时候，多数人会认为，与其和对方坐下来针对某些细节逐一讨论，倒不如选择现有的。

换句话说，通过草拟契约，你也能主导很多细节流程的走向。

那么，又该怎样写合约呢？下面3个要领就值得注意。

在谈判中做好记录

在谈判开局和中局，也许还没有涉及谁起草合约的事情，但是，即便如此，你也要在谈判过程中做好记录，并在关键地方做好标记。

如果你拥有起草合约的权利，还要记得把对方答应的内容写进去，同时也不能遗漏对对方的承诺，避免产生不必要的误会。

每次都要仔细审读合约

“差之毫厘”

很可能就会“谬以千里”

。

为此，从合约的起草到完稿，每次都要反复地仔细修改。

不仅要审读修改部分，而且还要审读全文，并且把原文件和修改后的文件对比着看，检查是否有遗漏之处。

请旁观者审读指正

俗话说：“旁观者清。”

很多时候，自己认为已经说清楚的事情别人未必能懂。

所以，当你把合约交给对方之前，最好让自己一方的其他成员浏览一遍，若有不当之处，及时补充改正。

在商务谈判中，千万不要贸然签约，否则跌进陷阱里的人很可能就是你。

合约是具备法律效力的文件，如果你觉得有模糊不清或是无法苟同的条款，一定要与谈判对方沟通商议，并重新清楚地在合约上注明。