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59 话不在多但要句句击中对方内心（第1页）

59.话不在多，但要句句击中对方内心

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人际场上，把话说到对方心坎上，才让自己成为受欢迎的人。

谈判中，把话说到对方心坎上，才能达到自己的谈判目的。

把话说到对方心坎上，就是站在对方的立场上思考、表达。

谈判场上，虽然利益是最打动人心的，但如果你拥有“为对方着想”

的精神，你也同样能打动对方的心。

一旦在感情上产生共鸣，那么对方也便更乐于接受你的意见了。

运用语言与对方进行博弈时，不妨学会这一说话技巧，把话说到对方心坎上，促成共赢的局面。

如果你还不相信这一说话技巧的威力，那就先看看下面这个例子。

格森是位犹太人，他在日本开了一家清酒公司。

在他的精心经营下，公司越办越好，规模也越来越大了。

不久，公司又开发了一种新产品。

为了扩大新产品的销售规模，格森亲自做起了推销工作。

一次，他遇到一个潜在的大客户龟田，这个客户在日本开了数十家连锁饭店。

格森想把自己的新产品推销给他，但是，格森多次上门去拜访都被拒于千里之外，每次不是被龟田冷漠对待，就是被敷衍了事。

但格森没有放弃，这次，他又去拜访龟田，可是，刚走进龟田的办公室，还没来得及跟他打招呼，就听到龟田冲他喊道：“你怎么又来了？我不是跟你说过我对你的酒没兴趣吗？你赶紧走吧，别来烦我。”

龟田这般对格森，格森不但没有扭头就走，反而像老朋友一样关切地问道：“龟田君，你怎么了？每次我来拜访你，都恰巧是你情绪不好的时候，真是不赶巧。

你是不是有什么不顺心的事？能和我说说吗？”

听完格森的话后，龟田平静了许多，脸上的怒气也消散了不少。

过了一会儿，龟田叹了口气，说道：“你猜对了，我最近确实很不顺，我精心培养的几个员工被我的竞争对手给挖走了。

就为这个，没把我气死。”

格森听了，安慰他说：“哎，龟田君，咱们是同病相怜啊。

我为了推销这款新产品，也精心培养了一批推销人员，结果全都被挖走了，现在只剩五六个了。”

说到这，两人像两位老友一样诉了一番苦。

最后，格森站起来对龟田说：“好了，龟田君，咱们都别为这事烦恼了。

正好我车上有一箱清酒，就是我们这批新产品，我去搬来，送你喝，解解愁。

等你啥时候心情好了，再喊我来喝一杯。”

龟田的心情已经好了很多，于是欣然说：“好吧！