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62 信守承诺之人才是谈判桌上的常胜将军（第2页）

这个故事让我们认识到，一个人只有坚守诚信，才能赢得别人的信任，别人才愿意接受和帮助你。

试想，有哪个人愿意和一个没有诚信的人交朋友呢？

当别人信守了自己的承诺时，肯定也希望对方重视对自己的承诺，这是一种礼尚往来的互惠表现。

在人际交往中如果不重视彼此的承诺，出尔反尔，那么在下一次的交往中必然会阻碍重重。

这是永远不变的定律。

生活中，如果我们能重视彼此的承诺，让对方心理平衡，将会得到长远的利益。

如果不能做到，就容易背上不守承诺、忘恩负义的罪名，也没有人愿意与这样的人共事。

一位外籍投资者来到中国后，想请相关的工厂仿制一批他手里的样品，但寻找了一段时间却没有发现合适的工厂，他非常沮丧。

后来，事有凑巧，就在他准备回国的前一天，他找到了一家合适的工厂。

于是他跟厂长说：“明天中午之前，你能给我制造一批样品吗？大概10个。”

厂长看了一下投资者的样品，摇了摇头说：“很抱歉，虽然我们可以生产这个样品，但你给的时间太短了，我们无法完成。”

外国投资者感觉最后一丝希望也破灭了，垂头丧气地准备离开中国。

这时，一个小工厂的经理拦住了他的去路：“先生，我们工厂可以完成你的任务。”

外国投资者不太相信，他从没听过这家工厂的名字，但一时又没有更好的办法，只好答应了。

经理回到厂子里，赶紧联系设计师，他们立刻画图纸，所有员工集体加班，最后终于在第二天中午之前把外国投资者要的样品生产了出来。

“你们居然做到了？”

投资者非常惊讶地端详着样品，做得非常好。

本来他都不抱什么希望了。

“我们答应了你，就一定要做到。”

经理说得非常诚恳。

“好，你们如此重视承诺，我相信我们的合作一定会成功。

我在这里保证，一定会大力投资的。”

外国投资者也作出了郑重承诺，后来也一直履行着承诺。

就这样，双方因为重视了彼此的承诺，合作也越来越顺利，取得了双赢的局面。

交际就是一个合作过程，别人付出了，心里就希望得到同样的回报。

只有重视彼此的承诺，才能一直维持良好的关系，也才能让自己更具有说服力。

小工厂信守承诺，赢得了与外资合作的机会；外国投资者信守承诺，最后达到了双赢，合作越来越好。

生活中，有些人不论做什么都能得到别人的信任和支持，而有些人却难以取信于他人。

后者通常是因为经常无法做到对别人的承诺，轻易爽约，让对方心里感到不平衡，所以没有人愿意再与他们来往。

每个人都希望别人讲诚信，如果对方一再爽约，让自己失望，心里必然会有怨言，从而不会再接近他们。

在跟人交往时，诚信是一个很重要的筹码，如果周边的人能对我们信守承诺，反过来我们也很愿意重视自己的承诺，这样才能彼此信任，长久地友好相处。

而有的人不以为然，忽略了诚信的重要性，慢慢地，大家就不会再给他们承诺的机会，因为他们从来不重视。

有的人在人际交往中，不重视承诺是因为抱着侥幸心理，想凭借自己的小聪明从别人那里得到好处，而自己又吝啬于付出。

但是，没有人是傻子，如果经常使用这些小伎俩，就会很快被看穿并遭到唾弃。