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62 信守承诺之人才是谈判桌上的常胜将军（第1页）

62.信守承诺之人，才是谈判桌上的常胜将军

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孔子曾说“民无信不立”

，如果一个人如果没有了诚信，就等于没有了立足之地。

鲁迅也曾说过“诚信为人之本”

，意思是说诚信是做人的根本。

因为，无论是在谈判桌上还是在生活中，一个有诚信的人才能得到别人的信任，才能使自己的路越走越宽。

所以，无论是在什么样的情况下，我们都要遵守自己在谈判桌上许下的诺言，一生中以诚立世，以信服人。

几年前，李明开了一家小型的印刷厂。

现在他已经是一个非常富有的人，并且拥有一个美满幸福的家庭，还拥有一家规模很大的印刷公司。

在同行眼中，李明是一个很受敬重的人，原因就是他很有责任感。

有一次，李明的朋友约他去钓鱼，顺便问起他成功的原因是什么。

李明很谦虚地说：“我的家庭很保守，每个礼拜天我们全家都要去做礼拜，然后回家吃饭，接着父亲就会给我们讲讲《圣经》上的故事。”

朋友好奇地问道：“那你父亲都讲些什么呢？”

李明说：“父亲会用通俗易懂的语言为我们讲解牧师说过的每一个道理，然后举出生活中的很多实例来证明偷盗和说谎是不道德的行为。

在同父亲的交流中，就能知道父亲特别重视信用的作用。

‘言行要一致’是我父亲经常说的一句话。”

李明接着说：“在我上大学时，因为家境贫困，我去一家印刷厂打工，几年的大学生活我都是半工半读过来的。

毕业时，我决定开一家印刷厂，虽然我的工厂在很偏僻的郊外，但是我一直遵循父亲对我的教诲。

对每位顾客的业务，我都坚守信用，如果出来的成品达不到顾客的要求，我就重做一遍。

此外，我交货的日期也非常准时。

即使几天几夜不合眼，我也要信守承诺。

就这样，我开始赢利了，只花了两年多的时间我就拓展了自己的事业，并且有了面积更大的厂房和更先进的设备。

在这期间我遇到了一个考验。”

朋友问：“是什么样的考验？”

李明说：“有一天，一场大火彻底烧毁了我的工厂。

保险公司那边只负责一半的损失，当时我一下子就欠了好大一笔债。”

朋友接着问他：“那你是怎么渡过难关的，你没有宣告破产？”

李明说：“我的律师、会计师和主管建议我宣告破产，但是我没有那样做，而是勇敢地面对我的问题。

当时真的很艰难，但最终我还是还清了所有债务，并且重新开始生产了。

因为我的一个承诺，所有债权人和厂商都对我非常信赖。

他们难以相信，我居然真的有能力偿还所有债务。

从那以后，我的事业就开始出现了转机，并且一直一帆风顺。”